◇プロダクトの紹介/魅力 ・弊社プロダクト【らくしふ】の紹介 クロスビットでは、「Smart Life to All Workers」をミッションに掲げ全ての働く人を支えるインフラとなるプロダクト作りを行っています。 既存プロダクトとして「エクセル」や「紙」などのアナログな方法で管理されていたシフト管理をDX化する【らくしふ】を開発・運営しています。 2023年7月現在で【らくしふ】は、飲食の大手企業様を中心とした20,000事業所以上で導入されており、小売業界やレジャー・アミューズメントなどの様々な業界のお客様へ続々導入を頂いております。 ・シフト管理が与える影響の大きさ 店舗業態では「本業以外に最も時間を割いている業務がシフト管理」といった企業も多く、生産性改善に大きく寄与できます シフトのデータは「人件費の着地」のデータであるため、コストの大部分を占める人件費を事前に適正化することが可能です。 ※外食業界では売上に対して30%が人件費と言われています。 企業活動を最適化し、結果的に働くすべての人の賃金向上や労働環境を改善することを目指しています。 ◇募集背景 描いている成長曲線に対して、まだまだ顧客接点を持ち切れていない部分がございます。 具体的な課題としては以下が挙げられます。 ・弊社はエンタープライズがターゲットとなり、そもそもの接触するべき企業数が少なくなる傾向にあることから、安定的なリード供給の難易度が高いこと ・同一企業でも複数部門の方との接触が必須であるが、リード獲得時に特定部門や特定人物との接触がまだ改善余地があること ・導入実績に対して知名度や信頼度が改善余地があること ◇具体的な業務内容 SaaS型シフト管理ツール【らくしふ】の売上増加に向けた、法人向けのマーケティングを担当頂きます。入社後は 主に展示会やイベント開催などのオフラインマーケティングから担当頂き、事業拡大を目指します。 ・イベントや展示会運営による顧客接点の獲得 ・自社保有メディアへの掲載内容の企画などのディレクションや、顧客接点獲得に向けた施策の立案 ・新規顧客獲得に向けた関係各所との関係性の構築 ※その他、上記に付随する業務を行っていただく場合がございます。

・無形商材の営業経験 ・数値目標の達成経験

・展示会・ウェビナー・イベント等のオフラインマーケティング経験 ・新規リード獲得に向けたデジタルorコンテンツマーケティング経験

◇求める人物像 ・チームの目標達成のために、長い時間軸・広い視野で考え続けられる方 ・顧客や業界ごとに異なる課題を正しく向き合い、世の中に正しく訴求するために頭を使い続けられる方 ◇本ポジションの魅力 ・リード・商談獲得に関して、戦略立案から実行まで一気通貫でお任せします。ご自身で検討から実行までを行うため、短期間で数多くのPDCAを回して経験を積むことが可能です ・展示会やイベント企画などオフライン施策を入り口に、オンライン施策やエンタープライズ向けのABMなど、幅広い施策に挑戦していくことが可能です