仕事概要
■ミッション
当社のプロダクトである貸切バスマッチングプラットフォーム「busket」におけるセールスを中心に、
セールスに必要な営業企画・マーケ視点でのBiz-dev業務、他職種との連携業務をご担当いただきます。
■概要
当社サービスには、貸切バスを運行したい法人のお客様/バスを所持しているバス会社様/バスに乗車する個人のお客様がいます。
今回は貸切バスを運行したい法人のお客様を獲得する戦略/戦術を策定し、自らも営業していただくポジションです。
メンバーと協力しながら、契約後のスムーズなバス運行(サービスデリバリー)を行うためのサービス改善にも関わっていただけます。
・新規顧客獲得/既存顧客からのアップセルにおける営業活動
・新規顧客獲得におけるリード獲得~商談~見積提示~受注~継続契約までの営業活動
・営業活動を通じたサービス改善提案
・スムーズなサービスデリバリーを行うためのコーディネート・プロジェクトマネジメント業務
など、サービス推進・発展のための営業活動全般に関わっていただきます。
■業務のポイント/特徴:
・多くのバス会社と連携しておりますが、地域/時間/距離/日程によって料金変動があるため、提案タイミングから顧客と関係構築をし、長くお付き合いいただくことを前提とした営業活動が求められます
・社内のセールスメンバーは勿論、カスタマーサクセスチーム/オペレーションチーム/サービス開発チーム/顧客と連携し、1つの運行をチームで行うプロジェクトマネジメントを行うことが重要です
・現在でも数十万円のお取引~数億円のお取引まで、幅広くおこなっており、サービスグロースのためのフロント営業の役割は大きく、自らが市場を開拓していく経験が得られ、求められます
・部長、経営との距離も近いため、社内提案を通じて組織を一緒につくっていく経験も可能です
・社内メンバーはフルリモートで業務を行っております。自由があり、その分責任が求められる働き方をしています。
※一部手続のための出社等が発生する可能性があります
・全国(現時点では国内)に対する出張が発生する可能性があります (頻度:月0~4回程度を想定)
必須スキル
- フルリモートで働くことができる方
- 法人営業経験3年以上(商談獲得~新規契約~継続利用までの経験)
- 営業企画経験(リード獲得手法・企画書ディレクション・営業活動の体系化等)
- 他部署との業務を通じた、サービス改善経験
歓迎スキル
- フルリモートでの勤務経験
- Slack / notion / Google Workspaceとそれに準ずるツールの利用経験
- 無形商材の販売経験
- 数千万〜数億など大きい金額の提案経験
求める人物像
・主体的な行動力のある方:問題を自ら捉え、積極的に解決策を策定し、実行し改善活動を推進できる
・協力とコミュニケーションを重視する方:チーム内での協力やコミュニケーション能力に優れた方、他のメンバーとの意見交換やアイデアの共有を通じて、より良い結果を生み出すために努力できる方
・創意工夫ができる方:新しいアイデアやアプローチを生み出し、問題や課題に対して創造的な解決策を提案できる能力がある方。常に新しい視点やアプローチを探求し、枠にとらわれずに考えることができる方
・成果を出せる胆力を持つ方:自己の能力を信じ、困難な状況や挑戦に立ち向かい、結果を出すことができる方。勇気を持って行動し、リスクを冒してでも目標達成に向けて努力を継続できる方
・自己成長を追求する方:高いモチベーションを持ち、自己成長を追求する方。新たなスキルの習得や知識の向上に積極的に取り組む姿勢がある方
・問題解決能力に優れた方:問題解決能力が高く、柔軟に対応できる方。困難な状況においても解決策を見つけ出し、積極的に取り組むことができる方
・経験と専門知識を持つ方:関連する経験と専門知識を持ち、業務に必要なスキルを熟知している方。実務での経験と知識を活かし、事業成長に貢献できる方
応募概要
給与 | 400万円~800万円 月給:320,000円~ 【月給内訳】 固定残業代20時間:40,000円~ 超過分は別途支給 基本給:280,000円~ |
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勤務地 | 160-0023 東京都新宿区西新宿3-4-4 新宿ワープ3F |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | フレックスタイム制:標準労働時間1日8時間 コアタイム:10時~17時 フレキシブルタイム:8:00~10:00出勤、17:00~19:00退勤 |
福利厚生 | PC/モバイル端末貸与(選択可) 書籍購入支援 資格取得支援 会議イベント・勉強会参加支援 社会保険完備 |
企業情報
企業名 | ワンダートランスポートテクノロジーズ株式会社 |
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設立年月 | 2012年11月 |
本社所在地 | 〒160-0023 東京都新宿区西新宿3-4-4 新宿ワープ3F |
従業員数 | 9名 |