セールス責任者候補（マーケ経験者歓迎）

■ミッション 当社のプロダクトである貸切バスマッチングプラットフォーム「busket」におけるセールスとメンバーマネジメントを中心に、セールスに必要な営業企画・マーケ視点でのBiz-dev業務、他職種との連携業務をご担当いただきます。 ■概要 当社サービスには、貸切バスを運行したい法人のお客様/バスを所持しているバス会社様/バスに乗車する個人のお客様がいます。 今回は貸切バスを運行したい法人のお客様を獲得する戦略/戦術を策定し、自らも営業していただくポジションです。 メンバーと協力しながら、契約後のスムーズなバス運行（サービスデリバリー）を行うためのサービス改善にも関わっていただきます。 ・新規顧客獲得/既存顧客からのアップセルにおける営業全体の戦略立案と実行 ・中長期的な営業戦略の策定 ・営業活動におけるKPIの設定および管理 ・営業組織づくりとマネジメント ・指導・教育の仕組みづくり ・スムーズなサービスデリバリーを行うためのコーディネート・プロジェクトマネジメント業務 など、サービス推進・発展のための営業活動全般に関わっていただきます。 ■業務のポイント/特徴： ・多くのバス会社と連携しておりますが、地域/時間/距離/日程によって料金変動があるため、提案タイミングから顧客と関係構築をし、長くお付き合いいただくことを前提とした営業活動が求められます ・社内のセールスメンバーは勿論、カスタマーサクセスチーム/オペレーションチーム/サービス開発チーム/顧客と連携し、1つの運行をチームで行うプロジェクトマネジメントを行うことが重要です ・現在でも数十万円のお取引～数億円のお取引まで、幅広くおこなっており、サービスグロースのためのフロント営業の役割は大きく、自らが市場を開拓していく経験が得られ、求められます ・部長、経営との距離も近いため、社内提案を通じて組織を一緒につくっていく経験も可能です ・社内メンバーはフルリモートで業務を行っております。自由があり、その分責任が求められる働き方をしています ※一部手続のための出社等が発生する可能性があります ・全国(現時点では国内)に対する出張が発生する可能性があります (頻度：月0~4回程度を想定) ==== ■会社のミッション： 『移動で、世界の自由度を上げる』をミッションとしています。 自社サービスである「busket/バスケット」を運営しており、オンデマンドな大型輸送システムを構築し、快適で豊かな移動体験を創造し、人々の移動を支え、不安や孤立のない世界を目指しています。 ■事業内容： 貸切バスマッチングプラットフォーム「busket」の開発・運営。旅行代理店事業。交通事業者に対するデータマーケティング支援事業 日本国内における貸切バス輸送人員数は飛行機の3倍であり、その数は3億人以上です。 見渡してみますと、観光はもちろん、スポーツや大型イベント、学校、大型の物流施設、工場、商業施設など多くの場所で、貸切（チャーター）バスは動いています。 しかしながら、タクシーや路線バスとは別の事業区分とされ、運行には多くのルールが絡んでおり、まだまだスムーズな商取引、運行の管理ができているとは言えません。 私達busketは、貸切バスのマッチングはもちろん、運行や車両情報管理をDX化し、国内全体のバス事業者様をエンパワーメントするとともに、送り迎えができないことから生じるこどもも体験格差や、車が運転できないことによる就業機会の格差を無くすことで、地域社会へ貢献し、そしてまた、自動車からバスへのモーダルシフトによるCO2排出量の削減にも取り組み、サステナブルな未来をつくるために、革新を続けていきます。 ■会社について： ・月次黒字化が見えている状況で、既存事業の安定化が進んでいます。 　これまで2億円以上の資金調達を行なっており、純資産も増資により健全化しており、健全な成長を目指すことが可能な体制を整えております。 ・開発エンジニア、サービスデザイナー、ディレクター、営業、コーポレート部門などで構成されております。 ・個人が持つ意思やスキルを尊重しながら、互いのプロフェッショナルを活かすような組織を目指しています。 ■プロダクトについて： ・貸し切りバス配車・運行管理サービス 「すぐに」「最安値」「簡単」に貸切バスをマッチングするサービス：https://busket.net/home ・あなたの地元に、イベントに、オリジナルバスツアーを。 バスツアーを企画したい企業や個人をサポートするオンラインサービス：https://tours.busket.net/

- フルリモートでの勤務経験 - オフライン/オンラインでのハイブリットな勤務体系におけるマネジメントのご経験 - 法人営業経験5年以上(商談獲得～新規契約～継続利用までの経験) - 営業活動における戦略・戦術・KPI策定 - 営業企画経験(リード獲得手法・企画書ディレクション・営業活動の体系化等) - 他部署との業務を通じた、サービス改善経験

・フルリモートでの勤務経験 ・Slack / notion / Google Workspaceとそれに準ずるツールの利用経験 ・数千万〜数億など比較的大きい金額の提案営業のご経験 ・マネージャーとしてチームを持ち、ピープルマネジメントを行ったご経験

・主体的な行動力のある方：問題を自ら捉え、積極的に解決策を策定し、実行し改善活動を推進できる ・協力とコミュニケーションを重視する方：チーム内での協力やコミュニケーション能力に優れた方、他のメンバーとの意見交換やアイデアの共有を通じて、より良い結果を生み出すために努力できる方 ・創意工夫ができる方：新しいアイデアやアプローチを生み出し、問題や課題に対して創造的な解決策を提案できる能力がある方。常に新しい視点やアプローチを探求し、枠にとらわれずに考えることができる方 ・成果を出せる胆力を持つ方：自己の能力を信じ、困難な状況や挑戦に立ち向かい、結果を出すことができる方。勇気を持って行動し、リスクを冒してでも目標達成に向けて努力を継続できる方 ・自己成長を追求する方：高いモチベーションを持ち、自己成長を追求する方。新たなスキルの習得や知識の向上に積極的に取り組む姿勢がある方 ・問題解決能力に優れた方：問題解決能力が高く、柔軟に対応できる方。困難な状況においても解決策を見つけ出し、積極的に取り組むことができる方 ・経験と専門知識を持つ方：関連する経験と専門知識を持ち、業務に必要なスキルを熟知している方。実務での経験と知識を活かし、事業成長に貢献できる方