f4_セールス （事業責任者/マネージャー候補）　　 (_sl_mg)

■会社概要

「この国の生産性を世界一に。」

WorkXは、2018年の創業以来、常に売上2桁成長を遂げている急成長中のDX/AIスタートアップです。
21年:3.5億→23年:16億→25年:28億 と5年で800％成長を遂げており、2027年のIPOを視野に入れ、証券会社や投資家からも高く評価されています。

プロダクトやソリューションに囚われず、新規サービス/事業創出を続け、「経営人材」を輩出し、プロフェッショナルエコノミーへ変革することを志向しており、

• 戦略・IT・DX・経営などの領域における大手企業向けのコンサルティング＆事業創出支援「LeanX」
• AI・データを活用したコンサルティング＆エンジニアリングサービス「LeanDataX」
• 7,000人以上のハイエンドプロフェッショナルが登録する人材プラットフォーム「ProConnect」

など、複数事業を展開しています。
(上記のほか、プラットフォームに関連した複数サービスを展開。過去にも地方創生など複数事業の立ち上げ実績あり。)

さらに、自社で完結すること無く、グローバルトップのソリューションベンダーやアカデミアとの協創も通じ、独自のエコシステムを構築することで高水準のサービス提供を可能にしています。
外資系トッププレイヤーや上場企業役員など、様々な分野で実績を上げてきたプロフェッショナル達も参画しており、互いに刺激しつつ「経営人材」へ成長できる環境です。

• 社員の過去在籍企業 (抜粋)
  楽天、野村證券、東京海上日動、外務省、農林水産省、三井住友海上、三井住友銀行、FundBook、アクセンチュア、EYSC、DTC、KPMG、PwC Japan、NRI、ベイカレント など

■組織概要(Sales)

役員直下の少数精鋭部隊であり、日本を代表するようなエンタープライズ企業に対して課題解消方法を提案し、プロジェクトを受注する役割を担います。WorkXの抱える事業(LeanX・LeanDataX・ProConnect)全てに関連する独立した組織であり、特定の商材に縛られず、クライアントの課題に応じた幅広い提案を行い、クライアントの真の課題を解決する部門です。

■募集背景

WorkXはこれまで、事業横断の少人数セールスユニットにて、営業戦略の立案から実行までを一貫して担うことで、事業の急速な成長を牽引してきました。今後は更なる事業拡大に向け、収益性の最大化と成長スピードの加速を実現すべく、当社を牽引する新たなメンバーを募集しています。

本ポジションは経営幹部としてセールス組織を牽引いただくポジションとなります。(現在はCEO・CSOが2名でマネジメントを行っている状態)

■業務概要

• 商材に縛られず、クライアントの課題に応じた幅広い提案を行い、クライアントの真の課題を解決いただきます。
• 中長期戦略の策定、組織マネジメント等、セールス事業部を牽引いただきます。

• 詳細

  • 大手クライアントへのアプローチおよび課題ヒアリングを基に、DX／AIを中心とした最適な課題解決方法を企画／提案いただきます。
  • クライアントの価値向上/課題解決を実現する実行までの提案を担い、真の課題解決に寄与していただきます。
  • ソリューション実行はコンサルタントが担当しますが、収益を含むクライアントに対する責任を担っていただきます。

• クライアント例

  • 金融：損害保険、生命保険、ネット生命保険、ネット銀行、証券、ネット証券　等
  • メーカー：食品、生活消費財、医療機器、製薬、化粧品　等
  • 小売：百貨店、家電量販店、自動車販売・流通、営業/販売アウトソーシング　等
  • BPO/SIer：BPO、広告代理店、建設コンサル、ITサービス　等

　上記のほか、官公庁、総合商社、不動産、研究機関、メディア等を含む業界リーディングカンパニーが当社クライアントとなります。

• 提案内容例
  • BPO領域における中期経営計画策定・新規事業企画
  • グローバルIT戦略立案/IT中長期ロードマップ策定
  • 生成AIを活用した新規事業構想策定
  • ToC事業最適化に向けたマーケティング戦略策定
  • テレビ依存からの完全脱却に向けた全社DX支援
  • 貿易事業DXのためのジョイントベンチャー立ち上げ支援
  • 大手インフラ会社におけるシステム企画構想～導入支援
  • VoCデータ分析を活用したロイヤリティ改善策立案
  • 人材会社に対する経営管理高度化に向けたデータ活用戦略立案/実行支援
  • 製造会社における次世代のサプライチェーン構想支援　等

■当ポジションの魅力

• 裁量重視の自由度が高い新規アカウント開拓/既存アカウントマネジメント
  対クライアントに対する意思決定を自分の裁量で自由に行うことが可能です。社内のしがらみを気にせず、フリーランスを含む多様なリソースを自由に活用し、「どのようなプランでクライアントを攻め落とすか？」を考え、スピード感を持って実行することができる環境です。
  さらに、自社コンサルタントに加え、7,000名超えるフリーランス人材を含めた提案が可能となるため、他ファームにはない案件組成を経験できます。

• 事業/組織開発
  事業部 部長またはそれに準ずるポジションとなるため、案件のデリバリーだけでなく、営業・人事育成などの事業部全体のスケールアップに直接関与することができます。
  将来的に近接領域(ファンド事業・BPO事業など)へ事業を多角化予定であり、自社事業の推進や新規事業の開発に責任者として携わることができる可能性が高いです。

• ストレスフリーなマネジメント
  「若いうちにできる限り自分を成長させたい」という志向を持ったメンバー層が多く、「凡事徹底」「量質転化」の考え方が浸透しているため、マネージャーレイヤーはコミュニケーションコストをかけず、ストレスフリーに働くことができます。

■中長期のキャリアパス

• 次世代の会社を担う営業統括責任者

• グループ会社CxO

• 新規事業立上げ責任者

• 支社立ち上げ責任者　など
  単なる1営業マンではなく、事業を推進できる経営人材として成長していただくことを期待しています。

• セールス職詳細説明資料

• セールス組織のマネージャーとして戦略やKPI等を自ら設計した経験をお持ちの方

• ToB営業経験
• 無形商材の営業経験論理的思考力
• ITに関する知見
• 営業組織の立上げ/組織化の経験

• 営業だけではなく、経営や事業推進、組織運営にも興味がある方
• 変化を楽しみ、変化に対しチャレンジ精神をもって取り組める方
• 目的達成へのコミットメントが強い方