・RFI、RFP対応、提案書の作成、入札に向けたプロジェクトのリードの実行 ・入札プロジェクトのマネジメント、提案書作成 ※一人ではなくチームで入札に向けてプロジェクトを推進するため、複数ステークホルダーのマネジメントも実施します ・COO、セールスメンバーと連携し、顧客ニーズの把握やプロダクト価値の創出 ・既存クライアントや新規クライアントとの折衝、アップセル提案や潜在顧客ニーズの発掘に向けた営業活動の実行 【ミッション】 ・国および自治体向け経営管理SaaSプロダクトであるWseVine Build&Scrapの大規模案件入札にむけたプリセールス業務をお任せいたします ・現在プロダクト機能を価格帯毎に絞った計6プランの設計です。今回のポジションでは数億単位の大規模案件でのプリセールスをお任せいたします ・自治体入札に関しては年に1度のタイミングとなるため、一回のプレゼンテーションが経営に与える影響が大きい非常に重要なポジションとなります ・COOやセールスマネージャーと連携し、顧客ニーズの把握とプロダクト価値の創出及び成功実績の確立にも携わっていただきます 【自社プロダクトの導入経験が積める】 ・カスタマイズありきではなく、自社プロダクトをベースとした提案に挑戦できる ・将来的なSaaS展開を想定したプロダクトで、成功事例を作りながら再現性のあるセールスチームを作っていくフェーズで挑戦できる 【事業企画の側面がある重要なフェーズ】 ・PMFを立証するために、顧客のニーズ収集や実際の提案の積み上げをプロダクトサイドにFBし、事業をグロースすることに携われる ・既に複数自治体への導入済みのプロダクトではあるが、まだまだマーケットの拡大余地が大きく、 セールスチームがプロダクトのグロースをけん引する非常に重要なフェーズでチャレンジができる 【ビジネスドメインの魅力】 ・国及び行政向けの経営管理SaaSという、完全に競合となる企業がなく、まだマーケットが立証していない領域に挑戦できる ・また、その市場規模も日本のGDPの1/3にもなる、大きなインパクトのある領域です ・2025年〜2026年はマーケットへの新規アプローチも実行に移し、事業を一気に拡大させていく重要フェーズでジョインいただける ・「未来の世代に豊かな社会を残す」をミッションに掲げ、自身の家族や将来世代にも影響を与えることができる社会貢献性の高い領域に挑戦できる

・リードタイムが長く、金額規模の大きいシステムのプリセールス経験(目安5000万円以上)

・自治体向けシステムの導入提案経験がある方 ・基幹システムの導入提案経験

・粘り強く、自分だけでなくメンバーのモチベーションも管理しながら、前例のないマーケットに対して立ち向かえる方 ・自身のプロジェクト成功のみならず、プロダクトの成長に向けて、プロダクトサイドへのFBや再現性のある提案フローの確立など、 組織の成長にやりがいを感じる方