■ 当社について VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。 今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。 キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。 ■ 事業概要 当社は「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。 面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。 ■ポジション概要 AIエージェントプロダクトを通じて、日本のリーディングカンパニーの採用課題/人事課題の解決と事業成功を最大化していただくポジションです。 エンタープライズ企業の経営・人事・現場に入り込み、採用戦略の共創・選考プロセス設計・データ活用を通じて、採用を「選考業務」から「経営戦略」へと引き上げ、日本の採用基盤を変革をリードします。 ■業務詳細 【1】戦略共創：採用構造・選考プロセスの設計 ・クライアントの採用戦略・KPIを理解し、要件定義から選考設計までを共に構築 ・AI面接官を活用した“新しい採用の仕組み”のデザイン・実装提案 ・評価基準や判断軸を構造化し、経営レベルの意思決定を支援 【2】導入・改善コンサルティング ・オンボーディング計画の策定・運用定着 ・データ分析（定量/定性）に基づく採用改善施策を企画・実行 ・VOCを抽出し、プロダクト改善や新サービス開発へ還元 【3】アカウント成長とエクスパンション ・利用実績や社内浸透状況を踏まえたアップセル／クロスセル戦略を推進 ・クライアントと中長期的に伴走するアカウントプランを策定 ■このポジションの魅力 ・カスタマーサクセス経験を活かしつつ、事業開発やマネジメントへのキャリアステップも可能 ・日本を代表する大手企業（キリンHD様、KDDI様、村田製作所様など）と直接取引 ・データ×AIの最前線で、CS＋BizDevスキルを一気に拡張 ・シリーズBに向けて事業を拡大中のスタートアップで、裁量をもって動ける環境

・マネジメント経験（3〜5名程度） ・不確実性の高い環境下で、探究心を持って課題解決に取り組み、成果を出した経験 ・顧客課題を構造的にとらえ、仮説立案〜提案〜実行支援までを行った経験 ※上記に加えて、下記のいずれかの経験に該当する方 ・戦略／業務コンサルティング経験（採用・人事・業務改善領域など） ・ナショナルクライアント（大手企業）を対象としたプロジェクトにおいて、多様なステークホルダーを巻き込み推進した経験 ・定量・定性のデータ分析をもとに、経営層・人事部・現場に対して改善提案を行った経験 ・業務の枠を超えて主体的に行動し、事業や組織づくりに貢献した経験

・採用・人事・組織領域に対する強い関心 or 実務経験（特にエンタープライズ側での業務理解） ・顧客の声をプロダクト改善に活かした経験 ・AI・SaaS・HRTechなど変化の速い領域での業務経験 ・スタートアップでの事業づくり経験 ・CxO／経営層との商談や提案経験 ・数値ベースでの提案やレポーティング経験（活用データを読み解く）

・顧客志向を備え、抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方 ・オペレーションやワークフローの構築など、仕組み作りの経験のある方 ・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方 ・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方 ・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方 ・事業のインパクトに執着心がある方