■ 当社について VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。 今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。 キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。 ■ 事業概要 当社は「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。 面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。 ■ポジションの魅力 本ポジションでは、クライアントの採用戦略共創〜導入推進〜効果創出までを一気通貫で担当していただきます。AIと人の力を組み合わせて、採用の新しいスタンダードを作っていく中核メンバーです。 ・大手企業（KIRIN様、KDDI様、村田製作所様など）の採用変革プロジェクトに直接携われる ・データ分析から戦略提案、導入支援まで幅広く関わる ・開発・CS・分析チームと連携し、事業をスケールさせる実践的経験を積める ・シリーズBを目指す少数精鋭チームで、戦略から実行まで自ら動かせる裁量 ■ミッション 日本を代表する大手企業に導入が進むAIエージェントプロダクトを武器に、クライアントと共に“新しい採用の仕組み”を創る最前線に立っていただきます。 各企業の採用戦略やKPIを深く理解し、AIを活用した最適な選考プロセスを設計・導入・定着へと導くことで、クライアントの採用を「業務」から「経営テーマ」へと進化させていくことがミッションです。 単なる導入支援に留まらず、各社の成功事例を再現性ある仕組みへと昇華し、社会全体に“AIを活用した採用の新しい常識”を広げていく挑戦を担っていただきます。 ■業務詳細 【1】クライアント課題の構造化と提案設計 ・採用戦略・人材要件・KPIを整理し、課題を構造化 ・面接や評価データを活用した採用プロセス設計・要件定義 ・提案資料やデータレポートの作成、商談のファシリテーション 【2】導入・オンボーディング支援 ・クライアント導入プロジェクトの進行管理・運用設計 ・AI面接の受検データや評価データの分析、改善提案 【3】活用支援・拡張提案 ・利用状況や成果を可視化し、改善アクションを策定 ・アップセル／クロスセル提案のサポート ・成功事例のドキュメント化・社内ナレッジ共有 【4】プロダクト改善・データ活用 ・クライアントの声を分析し、PdM・開発チームへフィードバック ・新機能や施策の効果検証サポート ・改善の仕組みをドキュメントとして体系化

・BtoBでの法人顧客折衝経験（営業・CS・コンサルいずれか） ・クライアント課題を整理し、提案に落とし込んだ経験 ・ステークホルダーとの調整・プロジェクト推進スキル ・論理的思考力とドキュメンテーション力（提案書／議事録／レポート作成） ・目的達成に向けて自ら仮説・実行・検証を回せる行動力

・HR Tech／SaaS／ITプロダクト領域でのBizDev・CS経験 ・採用・人事・組織開発などHR領域の業務理解 ・データ分析・BIツールを用いた課題発見・改善経験 ・大手企業の顧客対応・マルチステークホルダー案件の経験 ・スタートアップまたは新規事業での業務経験

・クライアントの成功を“自分ごと”として考え、仕組みを共に創れる人 ・構想だけでなく、手を動かし、現場に落とし込むことを楽しめる人 ・データや構造的思考で課題を捉え、再現性を意識して動ける人 ・新しいことに挑戦し、変化の速い環境をポジティブに楽しめる人 ・“採用を変える”という社会的テーマに情熱を持てる人