■ 当社について VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。 今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。 キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。 ■ 事業概要 当社は「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。 面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。 ■ポジションの魅力 リード獲得・セールス・エクスパンションを統括するポジションとして、市場拡大と収益成長を牽引していただきます。 ・大手企業に広がる「AI面接官」の導入実績を基盤に、さらなる市場の拡大と新たな価値提供の仕組みをリードできます。 ・超大手企業の人事部長やCHROと直接対峙しつつ、採用現場とも連携し、採用戦略の共創・プロセス設計・データ活用を通じて、採用を「選考業務」から「経営テーマ」へと引き上げ、日本の採用基盤を変革へ導きます。 ・従来のT2D3を超えるQ2T3を志向する成長カーブの中、シリーズBを目指す少数制チームにおいて、戦略から実行まで一気通貫のオーナーシップを発揮できます。 ■ミッション 日本を代表する超大手企業に続々と導入が進むAIエージェントプロダクトを武器に、クライアントと共に“新しい採用の仕組み”を創る最前線に立ち、戦略設計から導入・定着・拡張までを統合的にリードしていただきます。 単なるクライアントサクセスではなく、顧客の変革と自社の事業成長を同時にドライブする経営直下のポジションです。 ・自身が描いた戦略を、プロダクト・営業・開発・データチームと一体で形にできる ・クライアント企業の採用変革を通じて、日本の採用の「当たり前」を変えていける ・スタートアップならではのスピード感の中で、VPとして事業の成長基盤を自ら構築できる このポジションの成功は、“クライアントの変革成功率”と“事業収益の持続成長率”の両立にあります。 ■業務詳細 【1】勝てるGTM・市場戦略の設計/推進 ・プロダクトの「市場定義」と「勝ち筋仮説」を設計する（例：どの業界・規模・課題の顧客に最もFitするかを定量的に特定） ・PoV/PoCを単発検証ではなく「再現性ある市場開拓モデル」として設計する ・Marketing／Sales／CSを横断したGTMプロセス（顧客獲得から定着まで）の構造を定義し、KPI体系を設計 ・全社CEOと連携し、事業フェーズに応じた戦略テーマをリード（例：PMF→拡張→収益化） 【2】クライアント戦略共創・プロセス設計 ・複数アカウントの採用構造を俯瞰し、各社に共通する課題構造を抽出 ・各企業にとって「価値が最大化する選考プロセス」の型を確立し、ナレッジ化 ・ハイレイヤー商談（CHRO／役員クラス）における課題定義・提案設計をリード ・コンサルタントチームのレビュー・品質監修を行い、案件単位の価値提供から組織単位の価値創出へ転換 【3】導入推進・改善コンサルティング ・大手クライアント導入のPMO／責任者として、オンボーディング設計を統括 ・データ分析チームと連携し、AI面接データや運用データをもとに「ROI（定量効果）」を証明する仕組みを整備 ・顧客の声を構造的に収集・分析し、PdM／開発チームに還元する仕組みを構築 ・運用課題の傾向分析・FAQ体系化・オペレーション改善までを指揮 【4】アカウント成長・拡大型成長支援 ・アップセル・クロスセルを“営業活動”ではなく“事業戦略”として設計（LTV最大化モデルの構築） ・アカウントごとのROI・定着率をKPI化し、ARR（年間経常収益）予測モデルを策定 ・成功アカウントのパターンを再現性ある「カスタマーライフサイクル戦略」に昇華 ・CS／BizDevをまたぐ組織を設計し、継続的なクライアント拡張のオペレーティングモデルを構築 【5】再現性とナレッジの仕組み化 ・クライアント提案、導入設計、効果検証までを「知識資産」として体系化 ・Notion／Salesforce／データ基盤上にナレッジ体系を整備し、再現性あるオペレーションを設計 ・AI活用による提案自動化・ドキュメント生成・分析効率化など、組織生産性の最大化を推進成功モデルを外部発信（セミナー・事例・ホワイトペーパー等）に展開し、市場形成をリード

■ 戦略構築・実行力 ・B2B SaaS事業またはコンサルティング事業におけるGTM戦略立案・実行経験（3年以上） ・プロダクトのPoV/PoC〜スケールまでを再現性ある仕組みとして構築した実績 ・CEO直下またはCxOクラスとの連携経験（経営目線での事業推進が可能） ■ クライアント戦略設計力 ・大手企業（年商1,000億円以上規模）との共創プロジェクトのリード経験 ・採用、人材開発、DXなど、経営課題を構造化して要件定義まで落とし込む力 ・定量・定性データを用いた意思決定支援／プロセス設計の実務経験 ■ 組織リード・マネジメント ・チーム（10名以上）を率いたマネジメント・ピープルリーダー経験 ・営業／CS／分析／開発など職能横断のチームを束ねる統率力 ・組織のナレッジ体系化・標準化を推進し、オペレーションを仕組み化した実績 ■ コミュニケーション・推進力 ・役員層・事業責任者とのファシリテーション・交渉力 ・ステークホルダーが多い環境で意思決定をドライブできるリーダーシップ ・高い文章構成力・論理思考力（提案資料・事業報告・戦略策定書の作成経験）

■ 事業・市場知見 ・HR Tech／人材業界／AI SaaS領域での戦略またはCS組織のリード経験 ・採用・育成・評価などの人事ドメインに対する理解 ・海外市場・グローバル展開における戦略立案・提案経験 ■ データ・プロダクト活用力 ・SQLやBIツールを用いたデータ分析・KPI設計経験 ・AIや自然言語処理など、プロダクトロジックを理解した改善提案ができる ・PdM／エンジニアとの連携経験（ユーザーニーズを機能要件に翻訳できる） ■ 組織拡張・文化醸成 ・シリーズA〜Bフェーズのスタートアップでのスケール経験 ・経営幹部クラスとしてのOKR設計・組織デザインの経験 ・新しい価値観や文化を組織内に浸透させるチェンジリーダーシップ

・CEOと対話しながら、現場に“再現可能な戦略”を落とし込める人 ・抽象（事業戦略）と具体（顧客課題・プロセス）の両方を自在に行き来できる人 ・自ら手を動かしながらも、最終的には“仕組み”として残せる人 ・短期の成果だけでなく、中長期的な「市場形成」まで見据えられる人