インサイドセールス

◼︎仕事概要 弊社は「UMU（学習プラットフォーム）」をベースに、様々な学習・人材開発領域に革新をもたらすSaaSプロダクトを提供しています。 本ポジションはインサイドセールスとして、プロダクトの1つである新規サービス「AIリテラシー（AIの基礎理解から日常的に使うまでを徹底的に設計したカリキュラム）」をさらに推進していくため、マーケティングやアカウントエグゼクティブ（AE）と密に連携し、リードナーチャリングから商談創出、顧客課題のヒアリングを通じて、新しい市場を切り拓く重要な役割です。 ▼具体的な業務内容 ・インバウンドリード（資料DL、ウェビナー等）や、過去リードへの架電・メール・SNSでの商談化 ・新規顧客のみならず、既存顧客の他部署や新たなキーパーソンへの展開 ・マーケティング施策の企画や改善に向けたフィードバック ・展示会対応やセミナー後のフォローアップ ・BDR/SDRどちらかに特化するキャリア選択も可能 現在4名のチームですが、来期までに10名体制へ拡大予定。AIを用いた学習プラットフォームを活用し、顧客の課題を深く解決する営業スタイルを追求可能 ◼︎仕事の魅力 ・AI・SaaSという成長領域で、新規サービス「AIリテラシー」の立ち上げにも関わりながら、マーケやAEとチームで戦略的に動ける ・顧客は製薬・金融・製造・教育など多岐にわたるエンタープライズ企業。業界知見を広げ、事業開発視点も養える ・フラットな組織で、自ら仕組みづくりにも挑戦していける環境 ・四半期ごとの昇給・インセンティブ検討で頑張りがダイレクトに反映 ■取引実績 主に、製薬・金融・製造・小売業界・教育サービス業界のエンタープライズ企業（社員数1000名以上）が中心です。 ■プロダクトの強み ・ただの学習ツールではなく、人々の学びを根本から変えることによって社会全体の課題解決をも導きうる画期的なプラットフォームです。 ・AIやチャットボットを利用しながら、リアルタイムなフィードバックにより、個に属したコーチング内容を実現。 ・パーソナライズした研修コンテンツで個の最大化を実現することを可能にし、社員の学びが売上に直結していく仕組みを提供しています。 ・2022年には国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」にて、約5000製品の中から1位に輝きました。 ・現在グローバルで2億人以上に活用され、日本では、立ち上げ7年目で28,000社に利用いただくプロダクトへと成長しています。

下記いずれかに当てはまる方 ・無形商材の法人営業経験 2年以上 ・自ら商談獲得を推進した経験（アプローチ方法は不問）

・インサイドセールス経験 - 業界・職種問わず、様々なリードに対して自ら考えアプローチをした経験 - インバウンドリードに限らず、過去リード・失注リードの掘り起こしやあらゆる手段を使って商談を獲得した経験 ・SaaS企業での業務経験 ・あらゆる業界へ営業活動をしていた経験 - UMUは限られた業界のみへのアプローチではなく、様々な業界を対象とするため

・UMUの理念やコアバリューに共感頂ける方 ・自立／自走することができる方 ・スピード感のある働き方に理解・共感できる方 ・素直で他者への敬意を持ちながら仕事ができる方 ・チームの視点で物事を考えられる方