◾️仕事内容 顧客のビジネス課題を深く分析し、自社製品を活用した最適な解決策を提案・構築します。 営業プロセスにおける技術的な信頼獲得を主導する重要なポジションです。 ◾️具体的な業務内容 ・業界標準ソリューションの企画・策定 顧客業界特有の課題を分析し、単なるカスタマイズではない、 再現・展開可能な「標準化された業界ソリューション」を設計・アウトプットします。 ・プリセールス資産の構築と効率化 日々の提案活動で得た知見を体系化し、高品質なデモンストレーション、提案書テンプレート、ROI算出モデルなどの「セールス資産」として蓄積。 チーム全体の提案効率と質を向上させます。 ・決裁者向けの高付加価値提案 顧客の中〜経営層に対して、個別の課題に合わせたソリューションを提案します。 デモンストレーションやPOC、導入価値のプレゼンテーションを行い、受注率向上に貢献します。 ・セールスイネーブルメント（社内教育） 最新の製品技術や業界トレンド、ソートリーダーシップを常にキャッチアップし、 セールスチームへ共有・教育することで、組織全体の提案力を底上げします。 ・イノベーションの推進と製品改善 市場からのフィードバックや実践結果を基に、新しいソリューションのPOCや孵化をサポートし、 市場における技術的優位性を維持するための製品改善を主導します。 ◾️ポジションの魅力 ・経営層への提案と事業貢献 単なる製品説明にとどまらず、顧客の経営層に対して本質的な解決策を提示し、 ビジネスの成功に直接寄与できるハイレベルなポジションです。 ・組織の「仕組み化」を主導 プリセールス資産の構築や標準化ソリューションの策定を通じて、 個人の成果だけでなく営業組織全体の生産性向上（イネーブルメント）に関与できます。 ・製品開発への影響力 顧客の声を製品開発へフィードバックし、技術的な優位性を維持するためのイノベーション推進にも携われます。

◾️学歴：大卒以上 ◾️経験 B2B領域におけるプリセールス、またはソリューションコンサルティングの実務経験（2〜5年程度） ◾️スキル ・日本語ネイティブレベル。 日本語を用いた高度な交渉、商谈、および経営層との合意形成が可能な方。 ・思考力 抽象的なビジネス課題を整理し、具体的で実行可能なソリューションへと落とし込む独立した思考能力をお持ちの方 ・プレゼンテーション能力 経営層を含むステークホルダーに対し、専門的かつ魅力的に価値を伝え、意思決定を促すことができる方 ・マインドセット 新しい技術や困難な課題に対して、前向きでオープンな姿勢で学習し続けられる方

・企業経営コンサルティング、または人事・人材開発・組織開発領域の知見をお持ちの方 ・B2Bソフトウェア、またはSaaS製品に関する業務経験をお持ちの方

・論理的思考と課題解決力がある方 顧客の言葉の裏にある本質的な課題を見抜き、システムとして実現可能な形に翻訳できる方。 ・チームワークを重視できる方 自身の知見をチームに還元し、組織全体のレベルアップに貢献することにやりがいを感じる方。 ・変化を楽しめる方 急速に変化する市場や技術トレンドを敏感にキャッチし、自らのスキルをアップデートし続けられる方。