フィールドセールス_AI BPO事業_正社員

【具体的な業務内容】 インサイドセールスが獲得した商談に対して、主にオンラインで提案営業を担っていただきます。 単なるモノ売りではなく、経営視点での課題発見からソリューション提案、クロージングまでを一気通貫で行い、企業のデジタル化を推進するポジションです。 ◾️具体的な業務内容 ・経営者・意思決定者層に対するオンライン商談・提案営業 ・見込み顧客への戦略的なアプローチ設計・実行 ・トークスクリプト・商談手法などアプローチの継続的なブラッシュアップ ・提案資料・営業資料の企画・改善 ・受注後は、制作チームやCSと連携して顧客対応を支援 ◾️数字で見る、ユーティルの営業環境 ・完全反響営業：月間600件以上の問い合わせ（基本テレアポなし） ・平均受注率35％：高品質なホームページを提供 ・完全分業のTheModelスタイル：ISとFSを分離／受注後は制作・CSが対応 ・ 商談に専念：提案・クロージングに集中できる体制 ◾️この仕事で得られるスキル・経験 ・経営者層への提案経験 意思決定者に対して課題ヒアリング〜クロージングまで行うため、短期間で本質的な営業力が身につきます。 ・事業開発的視点 　新規事業「AI BPO」領域にも関われるため、サービス・仕組みづくりに携わる経験ができます。 ◾️組織構成 配属先となるフィールドセールスチームは、事業部長1名・マネージャー1名・メンバー4名の計6名体制です。 --- [業務内容：変更の範囲] 会社の定める業務 (※ただし、業務の都合により変更する場合がある) --- 【期待する役割とキャリアパス】 組織体制や事業モデルも進化を続けており、早期から責任あるポジションを担えるチャンスが豊富にあります。 入社後は、まず中小企業の経営者層に対する提案営業を通じてセールスの基礎力・提案力を徹底的に磨いていただきます。 その後は、ご本人の志向や成果に応じて、以下のような多様なキャリアパスを目指していただけます。 セールスマネージャー：メンバーの育成やチームマネジメントを担い、組織拡大をリード 営業企画・事業開発：商材・仕組みづくりや、営業戦略の立案など上流工程に挑戦 カスタマーサクセス／マーケティング／インサイドセールスなど周辺部門へのキャリアチェンジ 一人ひとりの強みや志向に合わせて柔軟にキャリアを広げられる環境が整っており、年次や経験に関係なく成果や姿勢が正当に評価される文化があります。 【募集背景】 今回の募集は、この急成長中の新規事業を持続的に成長させるため、フィールドセールス組織をより一層強化していくための採用です。 市場拡大期の今だからこそ、仕組みづくりから携わり、大きな裁量を持って活躍できる環境があります。 【事業概要】 ユーティルのビジョンは「日本中の中小企業のポテンシャルを解放する」です。 中小企業が抱える「販路・マーケティング」「人手不足」「資金繰り」という複合的で根深い課題を解決していくスタートアップです。我々は「AI×BPO」という武器を軸に、中小企業の業務支援のあり方そのものを変革するゲームチェンジャーとして価値提供していきます。 まず第一弾として、web制作領域のAI BPOサービスをリリースしました。 そのスタートを軸とし、クロスセル展開：採用 x 集客 x M&Aと これらを相互に結びつけ、加速させていく「コンパウンドスタートアップ戦略」を推進していきます。 ▼4つの成長戦略▼ ・AIエージェントの開発：制作リソースの上限を突破し、圧倒的な生産性を実現 ・M&A：リソース・顧客基盤を拡大 ・マスプロモーション：第一想起を獲得 ・クロスセル：制作を入口に、採用・集客・M&Aまで中小企業経営課題を解決する これらは独立した取り組みではなく、互いにシナジーを生み出しながら、 指数関数的に成長する複合的な仕組みとして機能しています。 業界変革と巨大市場創造を同時に実現するスケーラブルなモデルであり、 業界構造を変革する存在へ進化していきます。 あなたの力が、この複合的成長を推し進める原動力になります。 次の産業スタンダードを一緒につくりませんか？

・法人営業のご経験2年程度 ・目標数字を意識しPDCAを回してコミットされてきたご経験 ・お客様からの要件・課題を抽出するヒアリング能力（聴く力）

・オンライン商談のご経験 ・The Modelに基づいた前後のファネルとの連携経験

・弊社ビジョン・ミッションに強く共感できる方 ・新規事業の曖昧さを楽しみ、失敗を恐れずクイックチャレンジができ、修正ができる方