本ポジションは、マーケティングとセールスのハブの役割を担い、両チームの架け橋となる「インサイドセールス」の業務です。 マーケが獲得するリードを精査し、優良な商談としてセールスにトスアップする業務をお任せします。 お客様との初回接点を持つ重要なポジションです。企業の経営者やIT担当者に対して、限られた時間の中でのヒアリング・情報提供を行い、品質の高い商談機会の創出をお願いします！ まだまだ立ち上げ間もない組織であるため、オペレーションのブラッシュアップだけでなく、全体的な戦略設計・業務設計から取り組めるフェーズです。 【 具体的な業務内容 】 リード（見込み顧客）情報をもとに商談機会を創出する業務です。 ・リード情報の精査、効率的なリストの作成 ・見込み顧客に対する電話やメールでの戦略的なアプローチ ・トークスクリプト等、アプローチ手法のブラッシュアップ ・営業資料の企画・提案 ※訪問営業は一切ありません！ ※最新のSaaSを多数使用し、良質な商談を設置できるまでのフローを科学できます！ ※リモート可・クラウドベースのワークスペースです。 ※中期的にはマーケティングオートメーションの活用に展開していきます。 【 募集背景 】 ユーティルでは、中小企業のDX推進において本当に必要なのは「情報」ではなく「相談相手」だと捉え、 その企業にあったDXの進め方を一緒に考え、システム開発／SaaS導入／専門家の紹介といった選択肢を総合的に提供できるプラットフォームとなることを目指しています。 【 配属部署 】 「インサイドセールスチーム」 "ほけんの窓口"のようなお客様の相談を聞いた上で、最適な選択肢を提示する「相談窓 口」をBtoB版でつくっていきます。 あらゆるリード情報を元に実際に相談を行いたい！お客様の商談創出を行います。 BtoBの総合「相談窓口」をつくるチャレンジを一緒にしませんか？ 今後、IPOも目指しています。

- 新規顧客を中心とした営業のご経験（非対面営業は尚可） - 目標数字を意識しPDCAを回してコミットされてきたご経験 - お客様からの要件・課題を抽出するヒアリング能力（聴く力）

- 電話営業のご経験

- 人生で抜きん出た成果を出した経験をお持ちの方（趣味でも可） - 自分自身で意欲的に考え業務に取り組む主体性をお持ちの方 　（例）業務改善の企画実行など、チームや事業視点で主体的に業務に取り組む etc - これまでのやり方に固執せず、自ら考え、柔軟にチャレンジできる方 - 営業活動のみならず、業務や組織の改善にも取り組みたい方 - 個人や所属しているグループだけでなく、組織全体の最適を考えられる方 - チームワークを重視し、成果にこだわれる方 - 「まずはやってみる」という考え方をお持ちの方