社長直下で事業グロースに直結!新たなチャネルからリードを勝ち取るマーケティング組織を立ち上げます!
仕事概要
▼事業概要▼
ユーティルは「日本中の中小企業をデジタル化する」をミッションに、中小企業の「ITの主治医」という存在になることを目指しています。
情報の非対称性の強いDXという領域で、中小企業が最適なIT/Web投資をできるようになれば働き方も変わり、社会も大きく変わるはず。
一方で世の中にあふれるSaaSは主戦場をエンタープライズにシフトさせ、本当の意味で中小企業のDXに向き合い続けるプレイヤーは減少の一途をたどる、という大きな課題に直面しています。
ユーティルはこの課題に対して、SaaSを提供するのではなく「幹事シリーズ」で中小企業の「相談役」として伴走することからスタートしました。
「SMB x DX」プレイヤーが不在のなか、本気で日本の生産性向上に向き合い続ける事にコミットしています。
ユーティルには、この時代だからこそ収益を上げながら日本中の中小企業のデジタル化を実現することができる事業仮説があり、第二・第三の矢も準備中です。(ぜひ詳細は面談でお話します)
その事業仮説を実行するために、中小企業のDX化に課題感・原体験を持つ仲間を集め、第二創業期という組織の変革期を共にリードしてくれる人材を募集しています。
「SMBのDX化」という重要な社会テーマに、第一人者としてともに挑戦しましょう!
▼仕事内容▼
本ポジションは、マーケティングとセールスのハブの役割を担い、両チームの架け橋となる「インサイドセールス」の業務です。
マーケが獲得するリードを精査し、優良な商談としてセールスにトスアップする業務をお任せします。
お客様との初回接点を持つ重要なポジションです。企業の経営者やIT担当者に対して、限られた時間の中でのヒアリング・情報提供を行い、品質の高い商談機会の創出をお願いします!
まだまだ立ち上げ間もない組織であるため、オペレーションのブラッシュアップだけでなく、全体的な戦略設計・業務設計から取り組めるフェーズです。
【 具体的な業務内容 】
リード(見込み顧客)情報をもとに商談機会を創出する業務です。
・リード情報の精査、効率的なリストの作成
・見込み顧客に対する電話やメールでの戦略的なアプローチ
・トークスクリプト等、アプローチ手法のブラッシュアップ
・営業資料の企画・提案
※訪問営業は一切ありません!
※最新のSaaSを多数使用し、良質な商談を設置できるまでのフローを科学できます!
※リモート可・クラウドベースのワークスペースです。
※中期的にはマーケティングオートメーションの活用に展開していきます。
【 募集背景 】
ユーティルでは、中小企業のDX推進において本当に必要なのは「情報」ではなく「相談相手」だと捉え、
その企業にあったDXの進め方を一緒に考え、システム開発/SaaS導入/専門家の紹介といった選択肢を総合的に提供できるプラットフォームとなることを目指しています。
【 配属部署 】
「インサイドセールスチーム」
"ほけんの窓口"のようなお客様の相談を聞いた上で、最適な選択肢を提示する「相談窓
口」をBtoB版でつくっていきます。
あらゆるリード情報を元に実際に相談を行いたい!お客様の商談創出を行います。
BtoBの総合「相談窓口」をつくるチャレンジを一緒にしませんか?
今後、IPOも目指しています。
必須スキル
- 無形商材での法人営業経験2年以上(新規営業)
- 目標数字を意識しPDCAを回してコミットされてきたご経験
- お客様からの要件・課題を抽出するヒアリング能力(聴く力)
歓迎スキル
- 電話営業のご経験
求める人物像
- 人生で抜きん出た成果を出した経験をお持ちの方(趣味でも可)
- 自分自身で意欲的に考え業務に取り組む主体性をお持ちの方
(例)業務改善の企画実行など、チームや事業視点で主体的に業務に取り組む etc
- これまでのやり方に固執せず、自ら考え、柔軟にチャレンジできる方
- 営業活動のみならず、業務や組織の改善にも取り組みたい方
- 個人や所属しているグループだけでなく、組織全体の最適を考えられる方
- チームワークを重視し、成果にこだわれる方
- 「まずはやってみる」という考え方をお持ちの方
応募概要
給与 | 400万円〜600万円 |
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勤務地 | 〒169-0075 東京都新宿区高田馬場4-40-12 ユニゾ高田馬場6階 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | ●勤務時間:10:00~19:00 ●休日休暇:休日数:120日 完全週休2日制(土・日)、祝日、有給休暇 |
試用期間 | 試用期間:有(3ヵ月) ※期間中の条件変更はありません |
福利厚生 | - リモートワーク可(原則:週2出社、週3リモート ※今後出社日数が増える可能性あり) - フレックスタイム制(コアタイム10時~15時 ※部署ごとに指定あり) - 交通費全額支給 - 社会保険完備 - お昼寝自由!(仮眠を取る場所があります) - 勉強会補助 - 書籍購入補助 - 交通費全額支給 - 社会保険完備 - お昼寝自由!(仮眠を取る場所があります) - 勉強会補助 - 書籍購入補助 |
企業情報
企業名 | 株式会社ユーティル |
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設立年月 | 2015年4月 |
本社所在地 | 東京都新宿区新宿1-34-5 Verde Vista 新宿御苑 2階 |
資本金 | 1億円(資本準備金含む) |
従業員数 | 40名 |