マッチングコーディネーター(DXアドバイザー)

▼事業概要▼ ユーティルは「日本中の中小企業をデジタル化する」をミッションに、中小企業の成長を後押しする「ロケットのブースター役」になることを目指しています。 日本の中小企業は世界で戦える魅力的な資源を持つ会社が数多く存在します。しかし、中小企業の生産性はDXの遅れなどから、まだまだそのポテンシャルを発揮しきれていない現状。 DXを力強く担う存在であるはずだったSaaSも、近年はエンタープライズ向けにシフトしています。 その中で「中小企業のデジタル化の支援はいったい誰が担うのか？」この問いに本気で向き合うプレイヤーがいないという課題意識をユーティルは持っています。 中小企業に必要なのはSaaSを始めとする「ツール」ではなく、相談できる相手や効率化したい業務をまるっと任せられる存在が必要なのです。 ユーティルは、その課題に対してSaaSを提供するのではなく「幹事シリーズ」で中小企業の「相談窓口」として伴走することからスタートしました。 そして第二創業期として、より中小企業に深く入り込んでいくべく新規事業としてBPaaSの事業をスタートしています。 ゆくゆくは、デジタルだけでなく、ヒト・カネなど成長に必要な全てのリソースを支援できる「新しい経済圏」を作り 中小企業のポテンシャルを解放していくのが私たちの野望です。 この事業仮説を実行するために、中小企業のDX化に課題感・原体験を持つ仲間を集め、第二創業期という組織の変革期を共にリードしてくれる人材を募集しています。 「SMBのDX」という重要な社会課題に、第一人者としてともに挑戦しましょう！ ▼募集背景▼ 中小企業より相談件数3.5万件以上、毎月1000件のお問い合わせがあるBtoBマッチングプラットフォーム「幹事事業」では、Web制作、動画制作、システム開発の発注を希望する顧客と、その案件を獲得したい制作会社をマッチングするサービスを展開しています。 顧客の制作の要望を把握して、最適な制作会社側(ベンダー)を紹介するマッチングコーディネーター(DXアドバイザー)を担当する方を募集します。 ▼具体的な業務内容▼ - マーケティング部門と連携し見込み顧客情報に対してのアプローチ - お客様へのヒアリング（オンライン会議 or 電話）の中で課題を抽出し、最適なパートナーを選定 - お客様とWeb制作会社の引き合わせから発注工程の進行管理 - お客様と継続的な接点を持ち、追加ニーズの取得を行い、最適なパートナーを選定 --- [業務内容：変更の範囲] 会社の定める業務 (※ただし、業務の都合により変更する場合がある) --- ▼期待する役割とキャリアパス▼ 今現在utillは第二創業期とも言える転換期にあり、事業面での拡大ならびに企業カルチャーにおける変革も併行して行っております。 このタイミングで入社される方への期待する役割として、良い意味でのカオスのど真ん中で事業推進・カルチャーの変革の両面を担っていただきたいと考えております。 またキャリアパスとしては、今後事業を拡大させていく過程においてセールス組織の拡大や強化はもとより、多角化する新規事業やサービス開発なども重要になってくるため、マネジメントや事業開発・事業責任者などへのポジション機会は多くあります。

- 新規顧客を中心とした営業のご経験（非対面営業は尚可） - 目標数字を意識しPDCAを回してコミットされてきたご経験 - お客様からの要件・課題を抽出するヒアリング能力（聴く力）

・B2B向けの無形商材営業のご経験 ・複数商材を扱い、顧客課題やニーズに合わせて企画提案された経験 ・マッチングなどのビジネスモデルでのエージェントでのご経験 ・ITツール、Web制作などに関連する業務設計支援といった営業のご経験

・SMBのDXというテーマに共感できる方 ・スピード感をもって多くのチャレンジをすることを楽しめる方（失敗しても学びがあれば無駄じゃないという発想） ・決まった業務プロセスをこなすことよりも、より効率的なプロセスをやりながら作ることを楽しめる方 ・自身の業務領域以外でもいろんなキャッチアップをして組織の枠にこだわらず働きたい方