営業企画

ユニファは、家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出すことをパーパスとしたスタートアップ企業です。 当社は2013年創業以来、保育施設とその利用者に向けて、常に新たなサービスを提供し続けています。 ITをはじめとしたテクノロジーを活用し、保育園・幼稚園における業務負担を軽減し、保育者の時間と心のゆとりを創り出す。創り出された時間と心のゆとりで、子ども達との豊かな関わりを増やし、保育の質を高める「スマート保育園®」の実現を目指しています。 保育業界はこども家庭庁の主導により子どもに関する業界のDX施策がこれから3年で急速に進んでいきます。 保育業界へのICT業者として多くのシェアを誇りながら、「少子化」という大きな社会課題を解決に導くため共に活躍していただける方を募集しています。 当社の営業企画の役割は大きく分けて2つあります。 ①トップクラスのシェアを誇る「ルクミーフォト」の売り上げ拡大のための施策立案・分析・実行 ②法人への提案を行う営業担当者のサポートとして、提案内容に関する社内の関係者と調整 数十施設から最大250の保育施設を運営する保育業界における大手大型法人の顧客データの分析、仮説検証から施策立案・実行から法人企業への報告・提案までの一連の業務を担っていただきます。 ■具体的な業務内容 ・ルクミーフォトを軸とした法人ごとの販売戦略の立案 ・顧客データを分析した上での施策立案と実行 ・法人担当者向け報告・提案資料の作成 ・営業やカスタマーサクセスと協働してのオペレーション設計及びプロセス最適化 ・新機能リリース時の販売戦略の策定 ご自身で考えられた施策を実際に顧客へ提案していただきつつ、実行・効果検証までを行えることが業務の大きな魅力です。 また新設の課になるため、様々なことにチャレンジ・経験していただける環境です。 ◎こんな方がご活躍いただけます！ ・営業・CSでのご経験がある方 ・企画職にチャレンジしてみたいと考えている方 ◎入社後のイメージ まずはプロダクトへの理解を深めていただきます。 その後、課題を見出していただき、アイデア出しへとつなげていただきます！ ◎求人の"推し"ポイント ・エンタープライズの顧客向けの複数プロジェクトに参加でき、経験範囲を広げていけます！ ・どこで利益を出せるかや、企業単位で事業採算があるのか見て行動に移すことができます！

・顧客データの分析と結果をもとに戦略的な施策立案と実行力 ・社内外の関係者との円滑なコミュニケーションおよび調整力 ・中級的なPCスキル（Excel、Word、powerpoint） ・チャットツール（Slack等）を使用したビジネスシーンでのコミュニケーション経験

・営業経験をお持ちの方 ・マーケティングに関する知見 ・保育、子育ての領域への高い興味関心 ・保育士、幼稚園教諭資格保持者、勤務経験者 ・SaaSビジネスで業務経験(新規、アップセル問わず） ・データを活用した現状把握、課題抽出及び改善の実務経験 ・Pardot、Salesforce等のMA/CRMツールの使用経験

■求める人物像 ・当社purpose、valueへの共感 ■こんな志向を持っている方 ・困難な課題や、難易度の高い事象に対して、後ろ向きにならずに向き合える気持ちを持てる方 ・幅広い範囲に興味をもち、インプットをし、業務に活かすことが出来る方 ・お客様への視点を置いて、課題を理解し、提案が出来る方 ・チームで協力をしながら、業務の最大化を考えられる方 ・関係者に対して何事もリスペクトを忘れず誠実に対応できる方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 ・既成概念にとらわれないよう努められる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方