仕事概要
ユニファは、家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出すことをパーパスとしたスタートアップ企業です。
ITをはじめとしたテクノロジーを活用し、保育園・幼稚園における業務負担を軽減し、保育者の時間と心のゆとりを創り出す。創り出された時間と心のゆとりで、子ども達との豊かな関わりを増やし、保育の質を高める「スマート保育園®」の実現を目指しています。
今回の募集は、複数の施設を運営する大手保育事業会社に、当社サービスの導入提案からカスタマーサクセス担当と連携しながら長期的なフォローを行っていく【営業職】のポジションです。
トップクラスのシェアを誇る創業事業の「ルクミーフォト」、業界で導入実績No.1の実績をもつ「ルクミー午睡チェック」、業界でも唯一のオールインワンICTサービス「ルクミー」などの幅広いサービスを、顧客の課題や目指す姿に応じて柔軟にプランを考え、提案から利活用促進に向けての伴走をしていただけることが本ポジションの魅力になります。
■ミッション
担当する大手保育事業運営法人に対し、当社サービスの価値を提案し、利用するユーザーを増やすことで目標達成に貢献すること
■業務内容詳細
複数の施設を運営している大手保育事業会社への提案営業を、主に担当していただきます。
顧客に対しての提案は、個別にアカウントプランニングを行います。提案内容については、個人の裁量があり、当社の幅広いサービスを用いて顧客のパートナーとして、課題解決に向けて取り組んでいただくことができます。
具体的な業務は、下記のとおりです。
・アカウントプランニング及び商談管理
・中長期的なリレーション構築と法人情報の収集と解像度の向上
・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案
・顧客に対するのプレゼンテーションの準備、実行
・必要に応じて部内メンバーや、社内関係者との各種調整
・カスタマーサクセス担当と連携しながらサービス利活用の継続フォロー
・大手法人の課題やプロダクトに対する要望の社内共有
・その他、顧客特性に応じたサポート・フォロー業務
これまでのご経験を活かしながら、「影響力の高い仕事をしたい」「社会貢献性高いサービスを扱いたい」「SaaSの大手企業への提案営業の経験を積みたい」という方は特にやりがいを感じていただけると思います。
■働き方
当社はリモートと出社のハイブリット勤務となり、週2日程度を出社奨励日としています。ただし、チーム内でフォローし合いながら対応していますので、上記で就業が難しい日については、柔軟に調整いたします。
また、オンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪(出張含む)にて商談を進めていただきます。
【変更の範囲:会社の定める業務】
必須スキル
・法人に対しての提案営業経験3年以上
・プレゼンテーションのための提案書等の各種資料作成
歓迎スキル
・SaaSサービス等のIT関連サービスの営業もしくはコンサルタント経験
・大手法人の特性や状況等を考慮/理解しながらアカウントプランニングができる
・保育士、幼稚園教諭資格保持者、勤務経験者
・SaaSビジネスで業務経験(新規、アップセル問わず)
・CRMデータに基づくお客様の行動分析のご経験
・アンケートや各種データに関する分析・示唆だしのご経験
・保育、子育ての領域への興味関心
・Slack、Google Workspace、Salesforce、Confluence、JIRAなどのツール使用経験
求める人物像
・当社purpose、valueへの共感
・お客様に寄り添いながら、課題を理解し、提案が出来る方
・関係者に対して何事もリスペクトを忘れず誠実に対応できる方
・チームで協力をしながら、業務の最大化を考えられる方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
応募概要
給与 | スキル、経験、能力に応じて決定いたします。 |
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勤務地 | ■東京オフィス 東京都千代田区富士見1-8-19 住友不動産千代田富士見ビル2F アクセス 飯田橋駅 徒歩4分 九段下駅 徒歩8分 【変更の範囲:会社の定める場所】 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | 9:30~18:30(休憩60分) ■完全週休2日制(土日祝休み) ■年末年始休日(12/29~1/3) ■年次有給休暇(法定通り) ■その他の休暇 ・入社時特別休暇(1日付与) ・夏季休暇 ・結婚休暇 ・慶弔休暇 ・子の看護休暇(子の人数に関わらず10日付与) ・介護休暇 ・生理休暇 ・産前産後休業 ・育児休業 |
試用期間 | 3ヶ月(本採用と同条件) |
福利厚生 | ■保険 ・関東ITソフトウェア健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ■手当 ・通勤交通費支給(規程有) ■その他 ・副業許可 ・従業員持株制度 ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種補助 ・ベビーシッター割引券 ・PC貸与 ・ウォーターサーバー ・オフィスグリコ |
企業情報
企業名 | ユニファ株式会社 |
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設立年月 | 2013年5月 |
本社所在地 | 東京都千代田区富士見1-8-19 住友不動産千代田富士見ビル2F |
資本金 | 2022年6月末時点:40億9,564万円(資本準備金含む) |
従業員数 | 2022年6月末時点:189(正社員数) |