▪️募集背景 UMIAILEは、自律航行型水上無人機を開発・運用し、海洋領域における安全保障、インフラ保全、データ取得のあり方を変えようとしています。 今後、防衛・安全保障領域での事業機会を本格的に広げるため、1人目の防衛BizDevを募集します。 既存商材を販売する営業ではなく、顧客課題・政策動向・技術要件をつなぎ、新しい事業機会を作る役割です。 ▪️ミッション 防衛省・自衛隊・官公庁・重工メーカー・パートナー企業と向き合いながら、事業機会を見極め、案件化し、プロダクト要求へ接続することがミッションです。 ▪️主な業務内容 ・防衛・安全保障領域における市場調査、顧客課題の整理 ・防衛省、自衛隊、官公庁、重工、関連パートナーとの関係構築 ・新規案件の企画、提案、案件形成 ・顧客・政策・現場ニーズを踏まえた事業戦略の立案 ・開発チームと連携したプロダクト要件への落とし込み ▪️将来のキャリアパス ・防衛事業責任者 ・事業開発責任者 / BizDev責任者 ・官公庁・防衛領域のアライアンス責任者 ・将来的な事業部長 / 執行役員候補

・法人営業、事業開発、官公庁営業、アライアンスのいずれかの経験 ・複数の関係者を巻き込みながら案件を前に進めた経験 ・技術・顧客課題・事業性をつなげて考えられる力 ・不確実性の高いテーマでも、自ら仮説を立てて行動できる力

・防衛省、自衛隊、官公庁、自治体、重工、商社、インフラ領域での業務経験 ・防衛・安全保障領域に関する知見 ・ハードウェア、ロボティクス、ドローン、モビリティ領域での事業開発経験 ・スタートアップでの事業立ち上げ経験 ・技術チームと連携したプロダクト企画・要件定義の経験

・防衛・安全保障・官公庁・重工・商社・インフラ領域での経験を、スタートアップの事業創造に活かしたい方 ・既存の商流をなぞるのではなく、新しい市場を作ることに関心がある方 ・技術チームと対話しながら、顧客課題をプロダクト要件に翻訳できる方 ・社会的意義の大きいテーマに、事業責任を持って取り組みたい方