EPセールス/メンバー

♦お任せしたいミッション 顧客やパートナーからの問い合わせに対し、エンタープライズ企業向けにSaaS型iPadPOSレジのソリューション営業を行っていただきます。 大手企業やパートナーとの良好な関係構築を行い、課題ヒアリングを通じてプロダクトグループや開発グループ、CSグループと協力・連携をしながら顧客を課題解決に導きます。 ユビレジはSaaSではありますが、エンタープライズプランも用意しており、顧客の要件に合わせた機能追加やアドオン開発(カスタマイズ)も行っておりますので、既存の枠に囚われない幅広い提案が可能です。 「新しい生活様式」の広がりなど消費者の動向が大きく変化している今、飲食業・小売・サービス業を展開する企業様はより進化していくことを求められていますが、中～大手企業では、レガシーPOSと呼ばれる大規模なPOSレジシステムの採用割合が多く、弊社が提供する高機能・安価のタブレットPOSレジは、サービス産業全体の30％程度の浸透度合いに留まっています。 そのため、弊社は今後、「ユビレジ」を通じて、飲食業や小売業に限らないサービス産業全体のDX化を加速させることで社会に貢献すると共に、「カンタンがいちばん」がコンセプトのユビレジサービスを中心に顧客のオペレーションの効率化、売上向上を支援していくことが企業ミッションでもあると考えています。 エンタープライズ領域の各ステークホルダーを巻き込み結果に繋げて、顧客の未来とユビレジの事業をグロースさせていく、スケールの大きな挑戦をしていただけるポジションです。 ＜具体的な業務例＞ ・EP向けのソリューション営業戦略の策定、実行 ・新規開拓営業 （プレゼンテーション、課題ヒアリング、提案とそれにまつわる資料作成等） ・受注後の顧客フォローと良好な関係性構築・維持、顧客深耕のためのアカウントプラン作成 ◆ポジションにおける魅力 ・経営の一角を担うマネージャーへのキャリアパス ・プロダクト、マーケティング、スタマーサクセスとの連携がしやすい環境 ・EP顧客やEPパートナーとのリレーション（人脈）構築、大規模案件の対応経験を積むことでき、社会的な価値創造に貢献できる

・ITソリューション・システムインテグレーション営業経験（5年以上） 　またはSaaS企業での営業経験（5年以上） ・システム案件に対しての顧客折衝経験　 　(提案資料・システム構成図等を書いて説明できる方) ・ユビレジのミッション、ビジョン、バリューへの共感

・飲食、小売、サービス業の大手顧客向けシステム営業経験 ・RFI,RFPの提案書／回答書の作成支援経験 ・API等を介したシステム連携開発の顧客折衝経験 ・パートナーセールス・プリセールスの経験 ・営業メンバー育成やリーダー・マネジメント経験 ・SE/プログラマー経験

・目標へのGRIT力（やり抜くチカラ）、責任感をお持ちの方 ・スピード感を持って、周囲を巻き込みながらマルチタスクで取り組める方 ・顧客からの限られた情報から仮説を導き出し、課題に対して顧客視点でのソリューション提案できる方 ・顧客やパートナーに対して誠実に対応できる方