Account Manager【医療機関事業本部】

【業務概要】 弊社は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。 現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるRWDを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。 特に医療機関向けサービスについては、既存のSaaS型のサービスの提案に加えて、生成AIを活用した新規事業の立ち上げを推進しておりおります。（詳細URL：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000076.000048083.html 本ポジションでは、上記の新規サービスの立ち上げと提案を起点にしつつ、大規模医療機関向けのさらなる新規サービスの事業開発を推進していただくポジションとなっております。 【業務詳細】 ・大規模医療機関向け案件の営業活動の推進、受注に向けた戦略を策定・実行 ・顧客のニーズに合わせた、生成AI/コンサルティング関連の新規サービスの立案 ・長期的な関係を築くためのアカウントプランを策定 ・エンタープライズセールス組織の組織設計と組織イネーブルメント企画/実行 【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり

・大手法人向けの営業経験（3年以上） ・Ubieのミッション、バリューへの共感 ・Ubieの文化や価値観の理解

・大型医療機関向けの営業経験 ・ステークホルダーの相関図理解とバイヤー開拓経験 ・ゴールから逆算したシナリオプランニングと推進経験

◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります ・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢。 ・最高のチームプレイヤー：自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢。 ・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す。 ・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢。 ◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。 ・自らの意志を持ち、顧客のニーズに応じた提案を行える方。 ・ストレス耐性があり、ネガティブな状況でも考え続けられる精神的なタフネスを持つ方。 ・チームの一員として協力し、リスペクトし合える環境を大切にする方。 ・中長期的な視点で活動し、成果だけでなくプロセスや行動を重視する姿勢を持つ方。