医療機関向けアカウントセールス（業務委託）◇【ファーマイノベーション事業本部】

【仕事概要】

弊社は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。
現在は、月間1,300万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1,800件超で使われる医療機関向けサービスの2つのプロダクトを提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。加えて、弊社がこれまでに医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して開発した、製薬業界向けソリューション事業も展開しており、世界の大手製薬会社の8割以上と取り組みを行っています。

本ポジションのミッションは、製薬企業との連携プロジェクトの拡大に向けた、医療機関（病院）への新規開拓営業です。

製薬企業との大型連携案件において、新たなエリアへの展開を実現するために、候補となる医療機関への連絡先開拓からKOL（Key Opinion Leader）との初回商談までを担っていただきます。既存の関係性がない施設に対しても、構想の意義を的確に伝え、医療機関の参画同意を獲得する、事業拡大の最前線を担うポジションです。

【想定される主な業務】

製薬企業との連携プロジェクトにおいて、候補となる医療機関への営業活動を実施します。具体的には以下のような業務を想定しています。

1. 医療機関への新規開拓営業

• 連絡先開拓・アポイント獲得：対象となる医療機関（約30〜40施設）に対して、連絡先の特定・アポイント打診・調整を実施。既存の関係性がない施設へのコールドアプローチも含む
• 初回商談の単独実施：規定の資料をベースに、オンラインMTGにてKOL（大学病院教授クラス）との初回商談を単独で実施
• パイプライン管理：商談結果の報告、進捗管理、コンバージョン率の改善に向けた自律的な活動

2. 社内連携・キャッチアップ

• プロジェクト構想の理解：本案件の背景・構想を短期間でキャッチアップし、医療機関に対して説得力のある説明ができる状態を構築
• 社内関係者との連携：医療機関事業チームの担当者と連携し、既存アカウントとのコンフリクトを回避しながらアプローチ方針を調整

【このポジションの魅力】

＜業務＞

• 社会実装の最前線でのセールス経験： 製薬企業と医療機関、自治体をつなぐ産官学連携プロジェクトの入口となる、社会的意義の大きい営業活動に携われます。
• KOL（大学病院教授クラス）との直接対話： 日本の医療を牽引するトップクラスの医師との商談を通じて、医療業界における高度なコミュニケーションスキルを磨くことができます。
• キャリア発展の機会： 本業務でのパフォーマンスに応じて、医療機関向けアカウントセールス（サブレギュラー/ジョブ型正社員）への登用を検討します。ヘルステック×製薬という成長領域で、長期的なキャリアを築く入口となるポジションです。

＜組織・人＞

• Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。

• Biz、医師やエンジニアとの距離が非常に近く、直接協働できるのもUbieの魅力です。

【変更の範囲】

• 全ての業務への配置転換の可能性あり

• 医療機関（病院）向けの法人営業経験
• 医師（KOLクラス）との商談・関係構築の経験
• 新規開拓営業の経験（コールドアプローチからのアポイント獲得を含む）
• 初回商談を単独で実施し、案件化まで推進できる自走力

• MR（医薬情報担当者）経験、または製薬企業でのKOLマネジメント経験
• 学術的な文脈（共同研究・論文化）を踏まえた医師への提案経験
• SaaS/ヘルステック企業での医療機関向け営業経験
• IT/SaaSプロダクトの法人営業経験
• 生成AIを活用した業務効率化の経験

• 確動性：決められた件数のアプローチ・商談を高い品質で、期日に応じてやり遂げる能力
• 自律性：限られた情報・リソースの中でも、自ら優先順位を判断し、能動的にパイプラインを構築・推進していく力
• 協調性：社内の医療機関事業チームと連携し、既存アカウントとの関係を尊重しながら、新規開拓を進められるコミュニケーション力