◎Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。
医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。

◎ファーマイノベーション事業本部では、「医療現場と製薬企業そして患者さんの真のマッチングを通じて、新たな医療のスタンダード」を作り上げるため、これまでにUbieが医療業界において築き上げてきた技術‧事業アセットを駆使して、製薬業界向けのソリューション開発を行っています。

◎本ポジションは、ユビー Adsのセールスを通じて、Ubieの事業成⻑に貢献する重要な役割を担います。
ユビー Adsは、製薬企業だけでなく、幅広い業界の企業に向けて広告ソリューションを提供していきます。

◆主な業務内容

• ユビー Adsの提案‧販売（製薬企業、その他一般企業、広告代理店など）
• 顧客ニーズのヒアリングと、それに基づいた最適なソリューションの企画‧提案
• 広告効果の分析と改善提案
• 新規顧客開拓および既存顧客との関係強化
• 広告代理店とのリレーション構築、協業体制の構築
• 社内関連部署（マーケティング、プロダクト開発など）との連携
• 市場動向の調査と分析

【このポジションの魅力】

〜仕事における魅力〜

• 事業意義: 数兆円の市場規模を持つ広告市場において、デジタル広告の活用はまだ黎明期であり、大きな成⻑の可能性があります。ユビー Adsを通じて、企業のマーケティング活動を支援し、患者さんに最適な情報が届くよう貢献できます。

• ビジネスモデル: Ubieは、医療機関、患者、製薬企業など、医療に関わるあらゆるステークホルダーに価値を提供するプラットフォームを目指しています。ユビー Adsは、その重要な一翼を担い、Ubieの成⻑を牽引します。

• 組織‧働く人: 自ら一員となってユビー Adsの成⻑に貢献できます。「A人材はA人材を連れてくる」の考えのもと質を落とさない選考を行っているため戦略‧総合ファーム出身からメガベンチャー‧スタートアップ出身まで幅広いバックグラウンドを持つメンバーと切磋琢磨できる環境です。

• 働き方: 自律性高く働けるメンバーを集め、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方ができる環境を整えています。変化が早い中でも最速で事業を成⻑させるため同期でのコミュニケーションを重視し、週2日の物理出社日を設定しています（今後随時変更の可能性があります）。50％以上のメンバーが子育てをしており、育休を取得するメンバーも多いです（男性の育休取得率50%以上）。

• 新規事業立ち上げ: ユビー Adsは新規事業であり、事業戦略の策定、組織構築など、幅広い業務に携わることができます。

〜キャリアにおける魅力〜

• セールスだけでなく、マーケティング、プロダクト開発など、幅広いキャリアパスが可能です。

• ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。

• ウェイト比重の差はあれど、全てのメンバーが共通のミッションとして認識したうえで、時にはオーバーラップしながら協業が可能です。

また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。

＜参考資料＞

▼生成AI時代に“事業を進める”ということ。これからのUbieのBizDevへの期待とは
https://note.com/dave_ubie/n/nbd4ca8f9491c?sub_rt=share_pb

【情報発信について】

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】

• 全ての業務への配置転換の可能性あり

• B2B向けソリューションセールスの経験（3年以上）
• デジタル広告に関する基礎知識
• 顧客とのリレーション構築能力
• 広告代理店との折衝経験

• 製薬企業向け広告ソリューションのセールス経験
• SaaS業界でのセールス経験
• デジタルマーケティングに関する知識
• データ分析、データ活用に関わるプロダクト∕サービスのセールス経験
• スプレッドシート やBIツール（Redash / tableau 等）を用いた、データ分析に基づく、示唆抽出及び、必要アクションの導出スキル
• ベンチャー企業（特にヘルステック）でのセールス経験
• 生成AIを活用した情報収集‧オペレーション改善‧アウトプット作成の経験

• 目的と成果の追求
  社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力

• 劇的進化への挑戦
  自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢

• 越境のリーダーシップ
  自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力