◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。 ◎本ポジションでは、製薬企業に対する新規開拓営業から既存顧客との関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。組織立ち上げから2年で売上300%成長という急成長フェーズにある製薬事業において、Ubieの価値を体現し、顧客との信頼関係を構築する中心的役割を担っていただきます。医療DXを推進し、社会に大きなインパクトを与える事業をあなたの手でスケールさせてください。 【具体的な業務内容】 ◆営業活動 製薬企業のビジネス成長に不可欠な戦略的パートナーとして、Ubieのソリューションを組織全体に展開し、革新的な価値を提供します。いわゆる大型案件(数千万~数億円規模)を複数推進・拡大していただきます。 ▼大手製薬企業への新規開拓営業 ・アポイント獲得から商談設計、クロージングまで一貫して推進 ・複数のキーパーソンを巻き込み、顧客企業の課題解決と事業目標達成を支援します。 ・マーケティング、メディカルアフェアーズ、デジタル、コンプライアンス、経営層など、多様なステークホルダーとの関係構築と合意形成 ▼既存顧客のアカウントマネジメント ・顧客との緊密な連携を通じて成果を最大化 ・前例のない事例を顧客と共に創出し、長期的なビジネス成長に寄与 ▼営業戦略立案/推進 ・データ分析に基づいた継続的な営業プロセス改善 ・顧客課題の本質を見抜き、ROIを最大化するソリューション提案 ・生成AIなどを積極的に活用し、営業活動の効率化と高度化を追求 ◆製品開発への関与 ・顧客ニーズを製品開発チームにフィードバック ・新サービスの検証（PoC）プロジェクトの推進 ・製品ロードマップへの営業視点からの提案 ◆チーム改善 ・営業ノウハウの体系化と共有 ・後続メンバーの育成・指導 ・営業プロセスの改善提案 【このポジションの魅力】 ◆事業 ▼数兆円の市場規模を持つ製薬業界ではデジタル活用のポテンシャルが高く、これらの領域で事業をスケールさせる事ができれば、世界中の人々の命を救う規模の価値を生み出せる可能性があります。 ▼医療のあらゆるステークホルダー（患者‧医療機関‧地方自治体‧製薬‧等）に価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。 ◆組織・人 ▼Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。 ▼自分の専門領域に留まらず、積極的に意見を交換し、組織全体をアップデートしていくカルチャーがあります。相互フィードバックを通じて、常に進化し続ける組織を共に創り上げましょう！ ▼医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、直接協働できるのもUbieの魅力です。顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。 ▼週2日のオフィス出社は、最速で仮説検証を行い、新たな価値をチームで創り出すための大切な時間です。オンラインの効率性と対面の熱量を両立し、最高のパフォーマンスを発揮できる環境を提供します。 ◆キャリアとしての価値 ▼製薬事業では自身が携わるプロジェクトの先に、製薬企業を通じて患者さんを適切な治療に案内できるという確かな手応え、手触り感を得られます。まさに「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」というミッションそのものを体現できます。 ▼大手製薬企業と協働し、大規模なソリューション/プロジェクト(数千万~数億円規模)を推進する醍醐味を味わえます。 ▼セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト開発など、キャリアパスが多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。 ・マーケティング、カスタマーサクセス、パートナーシップ、ソリューション開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐にわたって存在し、かつ重複した経験も可能です。 ▼全領域の役割をいきなりすべて担うという形ではなく、ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただきます。 ・セールスのアサインからスタートし、ご自身のWillとCanに応じて徐々に活躍領域を広げていくことも可能です。 ▼ウェイト比重の差はあれど、全てのメンバーが共通のミッションとして認識したうえで、時にはオーバーラップしながら協業が可能です。 ◆生成AIについて 生成AIの登場により、今まで解決できなかった幅広い課題が解決できる可能性が広がっています。Ubieでは2023年初めから、生成AIをプロダクト活用と社内生産性向上の両輪で推進しており、最先端技術を駆使して医療の未来を切り拓くことができます。 ・医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関で実際に利用されています。 ・社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援など、作業効率が数倍になるような取り組みが進んでいます。 ◆働く環境 ▼出社とリモートワークのハイブリッド ・Ubie製薬事業ではSlackやオンラインでの情報共有を多用していますが、週2回の出社日を設けています。 　L商談数を最大化したい場合はリモート、商談の質を最大化したい場合は対面というポリシーに基づき、出社日に物理的な商談を設定するケースが多いためです。 ・社内コミュニケーションという観点でも、週2日は互いの熱量を直に感じ、仮説検証を爆速で進める場としています。 ▼テクノロジー投資による生産性向上 ・ Ubieでは、最新の生成AIツール（Ubie独自の内製AIツールを含む。議事録自動作成、提案資料骨子の自動作成、商談調整ツール等）を用いて、ピュアセールスタイムを最大化するためのテクノロジー投資を積極的に行っています。 ▼多様な働き方を支援 ・50％以上のメンバーが子育てをしており、育休を取得するメンバーも多いです。（男性の育休取得率50%以上） 【情報発信について】 ・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど） ・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨 【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり

▼ITソリューション、コンサルティングサービス等の大手法人向け営業経験5年以上 ・スタートアップにて大手開拓・大規模案件の提案・受注活動をしてきた方 ・SIerや外資ITベンダーにて大手アカウントを開拓及び担当をしていた方 ・コンサルティングファームにて営業目標数値（個人目標）を持ち、自ら大手アカウントを開拓してきた方 ▼マルチステークホルダー（現場リーダー/部長級/役員）との関係性構築・協働及び交渉の実績 ▼顧客の事業課題を顧客よりも深く理解し、最適なソリューションを設計、提案できる力 ▼突出した営業実績・目標達成した経験 ▼不確実性の高い事業においても主体的に行動し、提案をリードする推進力

▼ベンチャー・スタートアップでのセールス経験 ▼生成AIを活用した情報収集‧オペレーション改善‧アウトプット作成の経験

◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります ・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢。 ・最高のチームプレイヤー：自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢。 ・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験‧慣習に固執せず、柔軟に技術トレンドや事業環境へ適応したり、変容を促す。 ・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社‧事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢。 【最後に】 Ubieのエンタープライズセールスは、「自分の仕事が社会課題解決に直結」「案件規模が大きい」「複雑性が故に面白い」という三拍子揃った挑戦的なポジションです。 ・患者さんの受診行動や医療現場の変革につながるプロダクトを共に作る肌触り ・大手製薬企業と共に、構造的な課題を解いていく実感 ・AI時代における新しい価値提供モデルを、事業面からドライブする面白さ 優秀なメンバーと共に非連続な未来を実装したい、そんな強い想いがある方をお待ちしています。 数字・結果に拘り成果を上げ、患者さんや社会に本気で貢献したい方、ぜひ一緒に人々が適切な医療に案内される世界を実現しましょう！ ご応募をお待ちしています！