Ubie株式会社 求人一覧パートナーセールススペシャリスト（エキスパート職）【病院事業本部】
Ubie株式会社 求人一覧
パートナーセールススペシャリスト（エキスパート職）【病院事業本部】

パートナーセールススペシャリスト（エキスパート職）【病院事業本部】

Ubie株式会社

パートナーセールススペシャリスト（エキスパート職）【病院事業本部】

仕事概要

Ubieの病院向けAIプロダクト「ユビーメディカルナビ生成AI」の普及拡大を担うキーポジションです。病院・医療機関向けの販売代理店（ビジネスパートナー／BP）との関係を深耕・管理し、商談機会の最大化を一手に担います。パートナーセールスのスペシャリストとして、BPの新規開拓・関係強化・育成を通じてUbieの事業成長を牽引することがミッションです。

【具体的な業務内容】

メインミッション①：ビジネスパートナー（BP）の新規開拓・関係構築

  • 既存・新規BPの特定・アプローチ・交渉
  • BP経営者・担当者との信頼関係の構築と維持
  • 新規BPとの契約交渉・締結支援

メインミッション②：商談機会の創出・最大化

  • BPを通じた医療機関への商談機会創出（アポイント獲得）
  • BPの営業活動へのサポート・同行・伴走
  • 各BPの販売目標の設定・進捗管理・達成に向けた施策立案・実行

メインミッション③：BPとの協業・コミュニケーション管理

  • 定期的なBPとの商談・関係メンテナンス
  • BP向けプロダクト説明会・勉強会の企画・実施
  • 社内関係者（Sales Director、Account Sales等）との連携
  • BPや市場からの声（VoC）をプロダクト・事業チームへフィードバック
【ポジションの魅力】

1. パートナーセールスのスペシャリストとして専門性を磨ける環境

医療×AIという成長領域において、パートナーセールスの専門家として圧倒的な実績を積む機会があります。「この人に頼めば商談が動く」というプロフェッショナルを目指せます。

2. 成果に直結した報酬設計

商談機会創出の実績に応じたインセンティブ設計が可能。努力と成果が報酬に直接反映される環境です。ストックオプションなし・その分、賞与・インセンティブで設計します。

3. 最先端の生成AI活用

内製ツールや複数の生成AIサービスを活用し、業務効率・提案品質を高める環境が整っています。

4. スペシャリストとしてのキャリアパス

「パートナーセールス」という職域のプロとして、腰を据えて専門性を高めていくことができます。転勤や突然のアサイン変更はなく、目の前の職務に集中できる制度設計です。

【情報発信について】
  • 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、LinkedInなど）
  • 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】
  • 全ての業務への配置転換の可能性あり

必須スキル

以下すべてを満たす方

  • 法人向け無形商材（SaaS、IT、コンサルティング等）の間接営業・パートナーセールス経験（3年以上）
  • ビジネスパートナーや代理店との関係構築・管理経験
  • 商談機会の創出（アポイント獲得）を主導した実績
  • 生成AIを活用した業務効率化の経験

歓迎スキル

  • 医療業界・病院経営に関する基礎知識
  • 複数のBPを同時並行でマネジメントした経験
  • スタートアップ環境での自律的な事業推進経験
  • 経営者層との折衝・交渉経験

求める人物像

1. 商談機会創出にこだわり抜く実行力

「自分が動けば商談が生まれる」という感覚を持ち、BPを動かし続けるための行動量と粘り強さを持つ方

2. パートナーとの信頼関係を構築・維持する力

BPの経営者・担当者と長期的な信頼関係を築き、一緒に成果を最大化しようとするスタンスを持つ方

3. 利害関係の調整力

BPの事情と社内の方針の間を丁寧に調整し、双方が納得する形で前進させられる方

4. パートナーセールスのスペシャリストとしての矜持

特定領域のプロとして成果にコミットし、自分の専門性を磨き続けることに喜びを感じる方

5. 社会課題への共感

テクノロジーを通じて医療をより良くすることへの本気の取り組み

【ジョブ型正社員として求めるスタンス】
  • 目的と成果の追求（担当する職務の成果に圧倒的にコミットする）
  • 専門領域での劇的進化への挑戦
  • 最高のチームプレイヤー

応募概要

給与

◆給与

  • 600万円～1,000万円（これまでのご経験と能力を踏まえ決定します）
    ＋インセンティブ制度あり
  • ストックオプションなし（その分、賞与・インセンティブで設計）

◆月給内訳

  • 基本給： 371,914円～619,856円
  • 固定残業手当： 128,086円～213,477円（月45時間相当分）
    　※時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として支給します。
    　※45時間を超える時間外労働分については、別途割増賃金を追加で支給します。
勤務地

東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F

  • 顧客への物理訪問あり

【変更の範囲】会社の定める場所

雇用形態ジョブ型正社員（職務限定／ジョブ型雇用）
勤務体系

※本求人は、上記業務における高い専門性を発揮していただくことを目的とした『職務限定型』の正社員採用です。将来的に事業の撤退や技術革新等により当該職務が消滅した場合、まずは配置転換等を検討いたしますが、社内に適合する代替職務がない場合は、労使協議の上、退職（合意退職または解雇）の対象となる可能性があります。

◆勤務について
  • フレックスタイム制度 (コアタイムあり)
  • 所定労働時間を超える労働の有無：あり（平均月20時間～30時間）
  • リモート可（コミュニケーションの質・頻度の向上、業務効率化のため、週2日の物理出社必須日を設けています。）
◆休憩について
  • 休憩：1時間
◆休暇について
  • 完全週休二日制 (土曜日、日曜日、その他会社の定める休日)
  • 休暇：慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり
  • 有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 (※)
    　※ 4月1日以前に入社される方は、入社日に応じて比例付与されます。
    　　年間14日以上の付与があります。
    　※ フルタイム正社員の場合。詳細は契約形態によります。
試用期間あり（6ヶ月間）※勤務状況や業務の習熟度を加味して試用期間を短縮する場合がある
福利厚生
◆生成AI利用環境

Ubieでは、イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。情報セキュリティリスク、著作権侵害、誤情報伝播などの課題に対処しつつ、社員が効果的に最新技術を活用出来る環境を整えています。

  • 事業としては、2024年5月から医療機関向けに生成AIサービスを展開
  • 社内向けには、Forbes Under 30に選出された機械学習エンジニアや、Googleの統括部長経験者などの人材が生成AIチームを社内に立ち上げ、積極的な推進体制を構築
  • 業界向けにも、日本デジタルヘルス・アライアンス（JaDHA）で「ヘルスケア事業者のための生成AI活用ガイド」を策定・公表

利用ツール（2025年1月時点）

  • 内製ツール：社外秘情報も含めて多様なモデルを利用出来る内製ツールを開発・運用しています。一週間の社員利用率は85%です。(Gemini、GPT、Claude の各種バージョンが利用可能)
  • 会社の契約で利用可能な生成AIソリューション(外部サービスについては、迅速に安全面を検証し、試験運用して導入する環境を整えています)
    Notion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Devin、Cursor、Azure Open AI、Dify、Perplexity、miro、v0

その他、Ubieでの生成AIに関する取り組みはこちらで紹介しています。
https://recruit.ubie.life/generative-ai

◆社会保険完備
  • 関東IT健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険
◆その他
  • フリードリンク・お菓子
  • お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与
    　　※一部職種によって限定あり
  • 業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助
  • リゾートホテル優待あり
  • レンタカー割引あり
  • 各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種）
  • 歓迎会ランチなどの費用補助
  • リファラル会食の費用補助
  • 通勤手当支給（上限あり）
  • 年間休日：120日（年末年始休暇含む）
  • 慶弔金・特別休暇あり
    そのほか、生産性向上に最大限コミットしています。
◆喫煙について

完全禁煙です。就業時間外は規定していませんが、禁煙を強く推奨しています。入社に伴い禁煙される場合は、禁煙外来を全額補助します。

企業情報

企業名Ubie株式会社
設立年月2017年5月
本社所在地東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F
支社所在地

US支社：379 W Broadway, New York, NY 10036

事業内容

AIをコア技術とし、症状から適切な医療へと案内する「ユビー」と、診療の質向上を支援する医療機関向けサービスパッケージ「ユビ―メディカルナビ」等を開発・提供。

資本金9,000万円　※累計資金調達額 ：180億円
従業員数220名
企業サイトURLhttps://ubie.life/