役割と期待内容

急成長中の不動産総合データ提供事業において、提案営業を通じて売上拡大の中核を担っていただきます。
顧客の課題やニーズを深く理解し、当社のデータサービスを活用した最適なソリューションを提案、成約に導くことで、顧客の事業成長に貢献します。
また、既存顧客とのリレーション構築やニーズの深掘りを通じて、エクスパンションも期待しています。将来的にはマネージャーとして組織を牽引する、新規事業開発に携わるなど、様々な選択肢を用意しています。

具体的な業務内容

• 新規顧客の業務や組織構造のヒアリング
• 不動産会社や金融機関など、顧客ごとの業務課題や事業特性に応じて、TRUSTARTが保有する100万件以上の登記・建物情報の中から“今すぐ使える”データを抽出・設計し、提案
  • 対象データはあらかじめ整備・分類済みのため、顧客業務に応じた選定・活用支援が中心
• 複数部署・関係者を巻き込んだプロジェクト推進
  • 業務内容のすり合わせ、導入目的の整理、関係部署の合意形成など
• 契約に至るまでのステップの最適化
  • 社内との連携／提案資料作成／ステークホルダー調整など

• 法人営業経験1年以上
• 新規顧客開拓営業の経験
• 顧客との長期的な関係構築経験

• 不動産業界経験
• SaaSサービスの営業経験
• 高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
• 基本的なITリテラシー

• 顧客の課題を本気で解決したい方
• 「価値ある商材を売りたい」「課題解決に携わりたい」という営業の原点を大切にしている方
• 顧客の業務理解を起点とした、提案型営業を志向している方
• 「単なる物売り」ではなく、「顧客の業務そのものを変える」営業に取り組みたい方
• プロダクトの成長にも関与し、「営業して終わり」ではない関わり方を求める方
• 自ら考え、動き、周囲を巻き込みながら成果を出してきた経験のある方