期待する役割

急成長中の不動産ビッグデータ提供プロダクトのエンタープライズセールスとして、大企業顧客への新規開拓営業をお任せします。市場の成長とプロダクトの進化に伴い、顧客への提案価値は日々向上しており、更なる事業拡大を牽引する中核メンバーとして活躍していただきます。
具体的には、大企業顧客へのニーズヒアリング、課題発見、ソリューション提案、価格交渉、契約締結までの一連の営業活動を担当し、顧客との長期的な関係構築を目指します。将来的には、エンタープライズセールスチームのマネージャーとしてメンバー育成やマネジメントにも携わっていただくことを期待しています。

具体的な業務内容

• 不動産ビッグデータ提供プロダクトの大企業向け新規顧客開拓
• 顧客の課題ヒアリング、ニーズ分析に基づく提案活動
• 提案資料作成、プレゼンテーション、契約交渉
• 既存顧客とのリレーション構築、深耕営業によるアップセル・クロスセル
• 営業戦略の立案・実行、KPI管理による売上最大化
• 市場動向調査、競合分析に基づく営業活動の改善

• 法人営業経験5年以上
• 無形商材の営業経験
• 大企業顧客の新規開拓経験、または既存顧客（規模問わず）と中長期的なリレーション構築経験
• 経営層や部門責任者に対するプレゼンテーション経験

• IT業界における営業経験
• SaaSプロダクトの営業経験
• 不動産業界の知見や経験
• サービス立ち上げ期における勤務経験
• スタートアップ企業での勤務経験

• 目標達成意欲が高く、自ら高い目標を設定し、達成できる方
• 大企業顧客との長期的な関係構築に楽しみを感じられる方
• 変化の激しいスタートアップ環境において、柔軟に適応し、自ら課題を発見し、解決に向けて積極的に行動できる方
• チームワークを重視して周囲と協調性をもって業務に取り組める方
• 顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、顧客の成功に貢献したいという強い意欲を持つ方