業務内容

営業部長候補として、以下の業務をお任せします。

• 営業組織の仕組み化: 個人の力量に頼らず、全員が正しく動けるオペレーションやルールの設計・構築
• トップラインの最大化: IPOを見据えた事業計画に基づく売上目標の必達
• FSチームのマネジメント: メンバーの採用・育成、および行動管理・数字管理の徹底
• 攻めのCS/IS連携: カスタマーサクセスやインサイドセールスと連携した、LTV最大化の戦略立
• エンタープライズ対応: 大手不動産会社や金融機関へのアップセル提案

※最初から上記すべてをお願いするわけではなく、徐々に対応範囲を広げていただく予定です。

このポジションの魅力

• 仕組みをゼロから創り上げる面白さ:まだカオスで仕組み化が進んでいない状態から、徹底した再現性を構築する「組織のアーキテクト」としての経験が得られます。
• 社会インフラの再定義: 60兆円市場のアナログな負をデータで解消する、社会的意義の大きい事業の成長を直接リードできます。
• プロフェッショナルな環境: CEO（三菱UFJ信託出身）やCOO・CHRO（外資コンサル出身）など、信頼と実績のある経営陣と共に事業を創れます。

• プレイングマネジメントの遂行力
  • 自ら現場に入り込み背中を見せつつ、ロジカルに組織構造を構築する能力
• コミットメント力
  • 数字（売上）と再現性の両立にこだわり、目標を必達させる執着心
• TRUSTARTの5つのバリュー（Trust/Agility/Challenge/Teamwork/Fact）への共感

• スタートアップまたは急成長組織での「仕組み化」経験
  • 0→1、1→10フェーズで、カオスを整理し組織をスケールさせた実績
• 営業組織の行動管理・数字管理の実践経験
• 不動産領域、またはSaaS（B2B）領域での営業マネジメント経験

• 「仕組み」への強い執着と構築力
  •  個人の営業力（属人性）に依存することを良しとせず、誰が動いても一定の成果が出る「再現性のあるシステム」を構築することにやりがいを感じる方。
• 現場感覚と戦略的思考の往復力
  • 自らもプレイングの最前線に立って顧客の反応を掴む「現場の熱量」を持ちつつ、それを冷静なデータ分析や戦略構築へとフィードバックできるバランス感覚をお持ちの方。
  • 「綺麗な戦略」を語るだけでなく、それを現場が実行可能なレベルまで泥臭く落とし込める方。
• 不確実性下での意思決定スピード
  • 情報の足りないカオスな状況下でも、仮説を立てて即断即決し、組織を動かしながら修正していく「胆力」と「スピード感」のある方。
  • 変化をリスクと捉えず、事業成長のためのチャンスとして前向きに捉えられる方。
• 「全体最適」の視点とリーダーシップ
  • FS（フィールドセールス）の成果のみならず、IS・CSといった前後のプロセスを含めた「顧客体験とLTVの最大化」を目標として捉えられる方。
  • 職域を超えたコミュニケーションを通じて、組織全体を巻き込み、一つの目標へ向かわせる求心力。
• 目標達成への圧倒的なコミットメント
  • 「再現性の構築」を目的化せず、あくまで「売上最大化」という具体的成果から逆算して行動できるプロフェッショナルな姿勢。
  • 困難な状況においても、逃げずにやり切るレジリエンス（折れない心）をお持ちの方。