ベトナム駐在【カントリーマネージャー】

Transleadは、CRM・営業DX領域においてグローバル展開を進めるSaaS企業です。 本ポジションは、 "ベトナム市場における事業の立ち上げ・拡大を一任するカントリーマネージャー（事業責任者）" として、戦略設計から実行、組織構築、PL責任までを担っていただきます。 現地支社長として、1カントリーを一つの事業として経営する立場で、裁量と責任を持って市場開拓を推進していただくポジションです。 ▼ミッション ・ベトナム市場におけるGTM戦略の設計と実行 ・売上・顧客基盤・組織をゼロ〜スケールさせ、持続的に成長する事業基盤を構築すること ▼具体的な仕事内容 ・ベトナム市場の分析および事業戦略・中長期ロードマップの策定 ・売上・KPI・PLに対する最終責任 ・エンタープライズ／ミッドマーケットを中心とした営業戦略設計・重要商談のリード ・現地営業・CS組織の立ち上げ、採用、マネジメント ・日本本社・他国拠点と連携したプロダクト改善・戦略調整 ・経営陣へのレポーティングおよび戦略提言

・ネイティブレベルの日本語力 ・B2Bビジネス（SaaS、IT、ソリューション営業等）における 事業または営業責任者クラスの経験 ・新規事業・新市場の立ち上げ、もしくはそれに準ずる経験 ・売上目標・KPIを持ち、結果責任を負ってきた経験 ・組織マネジメント（採用・育成・評価）の経験 ・ビジネスレベルの英語力 ・日常会話レベルのベトナム語力

・SaaS／CRM／営業DX領域での経験 ・ASEAN市場（特にベトナム）でのビジネス経験 ・海外拠点責任者、カントリーマネージャー、リージョナルマネージャー経験 ・多国籍チームでのマネジメント経験

・現地企業の文化やビジネスマナーを理解し、柔軟に対応できる ・現地語での商談・メール対応が可能 ・現地市場のニーズを自ら調査・分析し、営業戦略に反映できる ・数字目標やKPIを意識し、自ら計画を立て実行できる ・不確実な環境でも前向きに課題に挑戦し、自身の成長機会に変えられる ・コミュニケーション力が高く、信頼関係を築きながら成果を出せる