【クライアントサービス事業部】セールス

【事業について】
企業の様々な採用課題に対して、コンサルティング・ブランディング・リクルーティングまで一気通貫してご支援する採用のプロフェッショナルサービスを提供しています。

この事業は「企業の"おもしろい"を届ける」ことです。どんな企業であっても、誰かにとっての"おもしろい"部分があると考えています。

一方で、それを言語化し、伝達することが全ての企業が十分にできているわけではありません。
そのような企業のパートナーとして「企業のおもしろい」を届けることで採用支援を行うことが当社の役割です。

これまでに、イオン、NHK、丸井など大手企業から成長スタートアップと呼ばれる様々な業種・規模の企業様にご利用いただいています。

【募集背景】
事業拡大のため、見込み顧客に最適な課題解決提案をするセールスポジションを募集します。

【業務内容】
当社のインサイドセールスやコンサルタントメンバーと連携しながら案件受注数の最大化をお任せします。

創出された商談機会に対して顧客の課題を丁寧にヒアリングし、最適なソリューションを提案していただきます。営業プロセス全体においては、KPI（提案数、受注率など）を設計・管理し、成果の最大化を目指した業務改善を推進します。顧客から得られたフィードバックをもとに社内へサービスの改善提案を行い、提供価値の向上に寄与していただきます。

##具体的な業務内容例 ※案件・スキル・ご経験などにより異なります
・問い合わせフォーム経由で獲得したリードに対する商談対応 （顧客の事業状況・採用背景・採用における課題のヒアリング、課題の整理・言語化 等）
・初回商談から契約獲得までの一連の営業活動 （顧客課題に即した提案設計、見積・提案資料の作成、顧客担当者および決裁者へのフォローアップ、社内コンサルタント・リクルーターとの連携 等）
・顧客の反応や要望を踏まえた、提案内容・営業プロセスの改善 （受注・失注理由の整理、サービス改善に向けたフィードバックの共有 等）

将来的には、より多く・より大きな受注獲得をミッションに持ち、営業としての専門性を高めていくことや、事業成長に伴う営業組織の立ち上げ・仕組みづくりへの関与、またはコンサルタントとして顧客の採用・事業成長を支援する役割へと挑戦することも可能です。

【この仕事の魅力】
■ 経営層クラスに対し、本質的な課題解決を提案するセールスとして市場価値を高めることができます
当社がご支援しているクライアントの特徴として、「経営レイヤー（CEO・CTOなど）がカウンターパートであること」「具体的な施策ありきではなく、抽象度の高い課題整理から関わること」「クライアント自身が試行錯誤したものの、解決に至らなかった課題をご相談いただくこと」などが挙げられます。

決裁権を持つ経営層と向き合いながら、難易度の高い課題に対して最適な解決策を描くセールスが求められるため、単なる商材説明や価格交渉ではなく、クライアントの事業や組織の背景を理解した上で「何を解決すべきか」から一緒に考える役割を担う、経営視点を持ったセールスとしての力を身につけることができます。

■ 採用・ブランディング・マーケティングを横断した提案力を身につけることができます
当社のセールスは、単一のサービスを提案する営業ではありません。
採用支援を軸としながら、採用ブランディングの設計、採用サイト／ピッチ資料の制作、メディアやイベントを通じた発信設計など、複数の手段を組み合わせて課題解決を行います。
「どのサービスを売るか」ではなく、「どの手段が最もクライアントの成功につながるか」を考える提案が求められるため、営業としての経験に加え、ブランディングやマーケティングの考え方を実務を通じて身につけることができます。

■ 「売る営業」ではなく、「価値を生み、売上をつくるセールス」としての経験を積むことができます
CxOレイヤーとの商談では、表面的なニーズに応えるだけでは信頼を得ることはできません。そのため当社では、クライアントごとに課題を定義し、提供内容や提案の組み立てを柔軟にカスタマイズしています。
決まった型の商品を売るのではなく、「顧客の課題を定め、最適な提案を設計し、成果につなげる」一連のプロセスを担うことで、再現性のある売上創出力を持ったセールスとしての経験と実績を積むことができます。

・BtoB向け無形商材セールス経験を2年以上お持ちの方

・ソリューションセールスのご経験がある方

・仕事を通じて学び、成長していきたいという意欲をお持ちの方
・目の前の業務をこなすだけでなく、「相手にとってより良い選択は何か」を考えることに前向きに取り組める方
・結果やアウトプットに対して責任を持ち、途中で投げ出さずにやり切ろうとする姿勢をお持ちの方
・まずは自分にできることから行動し、周囲と相談しながら仕事を前に進めていける方
・社内外のメンバーと丁寧にコミュニケーションを取り、協力しながら業務を進めることができる方
・数字や事実をもとに考えることに抵抗がなく、経験を積みながら少しずつ理解を深めていける方