01.フィールドセールス兼アライアンス

導入先となる顧客（小売、飲食、サービス業等）と直接商談を行っていただき、ニーズを顕在化させ、弊社が独自で開発している無人決済システムの受注を獲得する仕事になります。 また、販売パートナー様との拡販活動やパートナーアライアンスの締結、パートナーセールスプロセスの構築などの企画、実行などもお任せしたいと思っています。 弊社の自社サービスを販売することになりますので、お客様の行動や導入先企業の意見をヒアリングし、社内開発メンバーに共有し、一緒にプロダクトをつくりあげることが可能です。 社長直下で仕事ができるため経営との距離が近く、スピード感と柔軟性をもって仕事ができるため、より成長できる環境です。 【業務概要】 ——————————————————————————————————— ・導入先企業の現状、課題、与件のヒアリング（マーケティングからの情報連携あり） ・導入先企業との商談、プランの作成/提案・プレゼンテーション（Web8割:対面2割　程度） ・全体のパートナー戦略の立案・実行（PDCA） ・パートナー（業務提携企業）の開拓、サクセス ・パートナーとの共同施策の企画・実行（パートナーの営業戦略構築や営業同行など、導入数・売上増加に関連する戦略構築） ・パートナー企業の新規開拓とリレーション構築 ・大型アライアンスの提携（顧客・パートナーを含む） ・営業手法の最適化、標準化、マニュアル整備 ■体制 現在メンバーは若手（20代～30代）中心に構成されており、それぞれの裁量で業務を進めつつも、社長直下でチームも含めて活発に議論し進めています。また、他のチーム（アプリケーションエンジニア、AIエンジニア、IoTエンジニア、インフラエンジニアなど）とも活発に意見交換しながら、より良いプロダクトづくりを行っております。 ———————————————————————————————————

・メーカーやSIerでの営業経験（2年以上） ・Microsoft Office(Word, Excel, PowerPoint)の基本的な操作

・販売代理店を活用した営業経験（2年以上） ・パートナー（業務提携企業）の新規開拓、サクセス経験 ・簿記3級以上