仕事概要
【ポジションについて】
当ポジションでは、従業員数400~3000名規模の企業に対して、営業部隊と共に新規顧客からPipelineを生み出す活動を行います。インサイドセールス業務全般だけではなく、セールスシナリオの策定やセミナーの企画など幅広い業務をご担当頂きます。
<具体的な業務内容>
主な業務としては以下の内容となります。
■メイン業務:インサイドセールス業務
・獲得した担当領域(400~3000名規模企業)の見込み客に対して、見込み顧客の育成と商談機会創出の計画から業務設計、コールやメールを中心とした内勤営業活動を実施
・担当領域の白地アカウントに対して、中期経営計画等を読み込み企業調査・キーマンの特定を行い、手紙やコールを中心としたアウトバウンド活動を実施
●サブ業務:企画業務
・自社のバリュープロポジションと顧客理解を反映したセールスシナリオの策定
・各セールスシナリオに沿ったアプローチリストの作成と営業戦略の立案と実行
・各セールスシナリオに沿い、新規顧客の獲得や商談中顧客の案件化を目的としたセミナーの立案・企画・集客・アポイント獲得を
・アライアンス先である大手コンサルティングファームや大手ERPシステム、SFAシステム企業と協業し、セミナーの立案・企画・集客・アポイント獲得を実施
・潜在ニーズを顕在化させるためのナーチャリングコンテンツの作成とMAを活用したナーチャリングプロセスの設計と実行
※こちらの業務はサポート要員として想定しております。
<キャリアパス>
・営業企画職、マーケティング職や営業職へのジョブチェンジ
・インサイドセールスの管理職、リーダー職へのキャリアアップ
(業務内容の変更範囲)会社内での全ての業務
必須スキル
・法人向け新規開拓営業経験もしくは、事業会社でのインサイドセールス業務経験
・顧客課題の抽出と適切なソリューション提案により成果を上げたご経験
・見込み顧客に対して課題の仮説を立て、アプローチを行ったご経験
・チーム内で役割を持ち共通の目標を達成したご経験
歓迎スキル
・無形商材/ソリューション営業のご経験
・大企業への営業活動経験
・商談化のための企画・実行、効果検証のPDCAサイクルをまわし最適化するスキル
・社内外関係者との円滑なコミュニケーション、ディレクション、資料制作スキル
・Salesforce Account Engagement/Marketo/HubSpotをはじめとするMAのスキル
・エクセルでのデータ処理スキル
求める人物像
・楽しみながら0→1を生み出せる方
・当事者意識が高く意思のある方
・目標達成のために周囲を巻き込み組織横断型で行動できる方
・論理的思考力がある方
応募概要
給与 | ハイクラス(S0)・・・444~624万 ジュニア(E2)・・・408万~588万 |
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勤務地 | 東京都千代田区内幸町二丁目1番6号WeWork 日比谷パークフロント19F (勤務地変更範囲)会社が定める就業場所 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | 9:00-18:00(コアタイム11:00-16:00) |
試用期間 | あり(3か月) |
福利厚生 | ■待遇・手当 ・社会保険完備 ・通勤交通費実費支給 ・現在フルリモートでの勤務が可能 ・リモートワーク手当(月5000円) ・携帯電話通信補助手当(月1500円) ・健康診断、インフルエンザ予防接種費用会社負担 ・新型コロナウイルス休暇(有休扱い) ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度(月15000円積み立て) ・Salesforce認定資格受験費用会社負担/資格手当 ・アニバーサリー休暇 ・傷病休暇(有給扱い) |
企業情報
企業名 | 株式会社チームスピリット |
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設立年月 | 1996年11月 |
本社所在地 | 東京都千代田区内幸町二丁目1番6号 WeWork 日比谷パークフロント 19F |
資本金 | 8億228万8,000円 |
従業員数 | 204名 |