【ミッション】 インサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題ヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するお仕事です。 SMB〜MM企業（従業員数51～1,000名）を主な対象とし、当社プロダクトの価値を伝え、商談機会を創出することがミッションです。 規模/業種も様々なお客様とのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、当社サービスを活用した成功事例、ソリューション提案を行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ■マーケティング部門と連携し、電話やメール、セミナーなど様々な接点を通じた見込み顧客へのアプローチと商談機会の創出 ■ヒアリングを通じた顧客の課題把握と提案 ■保有リードを有効化するためのナーチャリングプログラムの運用 ■商談化率を高めるためのトークスクリプト作成、運用改善 ■イベント・展示会への参加等、マーケティングチームと連携した新規リードの獲得 ■顧客の課題に対してプロダクトがどのように貢献できるかを提案し、フィールドセールスへ引き継ぐ ■CRMやMAツールを活用し、リードのステータス管理やナーチャリングを行う 【働き方】 週1日（毎週水曜日を出社日）のオフィス出社とテレワークのハイブリットワーク フレックスタイム制（コアタイム：11:00~16:00） 【働く環境】 20代後半〜30代前半のメンバーが活躍している環境です 【キャリアパス】 ■インサイドセールスマネージャー ■フィールドセールス ■パートナーアライアンスセールス ■マーケティング ■企画職等 幅広くキャリアを広げる機会を提供することが可能です

• インサイドセールスの実務経験（1年以上）または法人営業経験をお持ちの方 • 顧客の課題をヒアリングし、論理的に提案できるコミュニケーション能力 • 基本的なITリテラシー（Google WorkspaceまたはO365などの使用経験） • 自律的に業務を進められるセルフマネジメント力

・ HRやSaaS業界での営業経験 ・ SalesforceのCRM/MAツールの使用経験 ・ SMB市場に対する理解と営業戦略の立案経験 ・ KPI達成に向けたPDCAサイクルの実践経験

・顧客の成功を第一に考え、価値提供に情熱を持てる方 ・論理的に結論ファーストで会話できる方 ・チャレンジ精神をお持ちの方 ・チームワークを大切にできる方 ・コミュニケーション力が高く、他部門との連携を積極的に行える方 ・変化の多い環境でも柔軟に対応し、前向きにチャレンジできる方 ・数字に対して責任感を持ち、改善意識を持って取り組める方 ・他部署/他チームと能動的に協働した業務経験をお持ちの方 ・テレワーク比率も高くslackを利用したコミュニケーションが多いため、テキストコミュニケーションに抵抗感がなく丁寧に対応いただける方