FAS14（FAシステム事業 姫路支店）

■FA業界の成長性 日本の製造業は、人手不足や技能継承、品質向上、省エネルギー化など、多くの課題を抱えています。 その解決策として、工場のIoT化やDX推進、ロボット導入、スマートファクトリー化への投資は加速しており、 市場は今後も拡大が期待されています。 「設備を自動化したい」「生産性を向上させたい」「人手不足を解決したい」 そんな製造業の課題を解決し、日本のものづくりを支えることが、この仕事のミッションです。 ■立花エレテックだからできる営業 ・創業100年以上の安定した経営基盤を持ちながら、DX・IoT・ロボット・AIなど成長分野へ 積極的に挑戦している技術商社です。 ・三菱電機トップクラス代理店として培った信頼に加え、独立系商社だからこそ国内外の幅広いメーカー製品を 　自由に組み合わせ、お客様に最適な提案ができます。 ・さらに社内には技術部門・エンジニアが在籍しており、営業・技術・メーカーが一体となって課題解決を行う体制があります。「モノを売る営業」ではなく、お客様の工場全体を見据え、DX・自動化・省人化を実現する『ソリューション営業』として活躍できる環境です。 ■仕事内容 姫路・加古川・明石など東播・西播エリアの製造業や販売店を中心に、生産性向上、省人化、品質向上、省エネ、安定操業など、お客様の経営課題に対するソリューション提案を行います。 お客様先へ訪問し、生産現場の課題やニーズをヒアリング。社内エンジニアやメーカー担当者と打ち合わせを重ねながら、FA機器やロボット、IoTシステム、空調・照明設備などを組み合わせた最適な提案を行います。 導入時には現場への立会いや施工会社との調整も担当し、導入後のフォローまで一貫して携わります。 【具体的には】 ・既存顧客への定期訪問 ・課題・ニーズのヒアリング ・FA機器・ロボット・DXシステムの提案 ・社内技術部門・メーカーとの仕様打ち合わせ ・協力会社との工事調整 ・設備導入時の立会い ・導入後のアフターフォロー ■姫路支店について 姫路支店は加古川・明石を含む播磨エリアを担当しています。 日本を代表する製造業が集積する地域だからこそ、多種多様な業界や企業の課題解決に携われることが特徴。 若手社員の行動力とベテラン社員の豊富な知識が融合した組織で、相談しやすく学びやすい風土があります。 販売店・エンドユーザー・装置メーカー・盤メーカー・工事会社など幅広い顧客を担当でき、多彩な経験を積める環境です。 また今後は年間50億円規模の組織を目指しており、事業拡大フェーズならではの成長機会があります。 ■姫路支店 新卒入社8年目の声 現在は販売店、セットメーカー、エンドユーザーを担当しています。 FA機器だけでなく、空調設備や工事案件の提案も行っており、自分が提案した設備が実際に稼働している様子を見ると大きなやりがいを感じます。 この仕事で大切にしているのは、「お客様の要望を実現すること」です。 取り扱うメーカーや商品が多く、知識習得や調整が必要な場面もありますが、その分提案の幅が広く、お客様ごとに最適な提案ができます。 また、技術商社としてエンジニアと連携できるため、営業一人では難しい課題にもチームで挑戦できることが当社の大きな強みです。 経験を重ねるごとに提案の幅が広がり、自身の成長も実感できています。

■業界未経験者 ・27歳以下（長期キャリア形成を目的とした採用） ・法人営業経験1年以上 ■業界経験者 ・FA機器の営業経験（産業用ロボット・FA・自動化に関する提案営業の経験）

■業界未経験者 ・商社での営業経験 ・製造業向け営業経験（メーカー営業、設備営業、エンジニア派遣営業、機械・電気・電子部品関連など） ・電気・電子系の知識をお持ちの方（理系学部卒、技術職・エンジニア経験者など） ■業界経験者 ・PLC、インバータ、サーボ、センサなどFA機器の提案経験 ・製造業向けDX、IoT、スマートファクトリー関連の提案経験 ・商社、メーカー、システムインテグレータでの営業経験