FAS19（FAシステム事業 岡山営業所）

■FA業界の成長性 日本の製造業は、人手不足や技能継承、品質向上、省エネルギー化など、多くの課題を抱えています。 その解決策として、工場のIoT化やDX推進、ロボット導入、スマートファクトリー化への投資は加速しており、 市場は今後も拡大が期待されています。 「設備を自動化したい」「生産性を向上させたい」「人手不足を解決したい」 そんな製造業の課題を解決し、日本のものづくりを支えることが、この仕事のミッションです。 ■立花エレテックだからできる営業 ・創業100年以上の安定した経営基盤を持ちながら、DX・IoT・ロボット・AIなど成長分野へ 積極的に挑戦している技術商社です。 ・三菱電機トップクラス代理店として培った信頼に加え、独立系商社だからこそ国内外の幅広いメーカー製品を 　自由に組み合わせ、お客様に最適な提案ができます。 ・さらに社内には技術部門・エンジニアが在籍しており、営業・技術・メーカーが一体となって課題解決を行う体制があります。「モノを売る営業」ではなく、お客様の工場全体を見据え、DX・自動化・省人化を実現する『ソリューション営業』として活躍できる環境です。 ■仕事内容 岡山を中心に、中国エリアの製造業・販売店・装置メーカーなどのお客様を担当し、生産性向上や省人化、設備更新、DX推進などの課題解決に向けた提案営業をお任せします。 お客様先へ訪問し、生産現場や設備に関する課題・ニーズをヒアリング。 社内エンジニアやメーカー担当者と連携しながら、FA機器やロボット、IoTシステム、空調・照明設備などを組み合わせた最適なソリューションを提案します。 製品を販売するだけでなく、構想段階から導入・アフターフォローまで一貫して携わり、お客様のものづくりを支えるパートナーとして活躍いただきます 【具体的には】 ・既存顧客への定期訪問 ・課題・ニーズのヒアリング ・FA機器・ロボット・DXシステムの提案 ・社内技術部門・メーカーとの仕様打ち合わせ ・協力会社との工事調整 ・設備導入時の立会い ・導入後のアフターフォロー ■岡山営業所 岡山営業所は2022年に新設された拠点です。 中国地方第2の市場である岡山エリアを中心に、一部鳥取エリアも担当し、販売店やエンドユーザー、装置メーカーなど幅広いお客様への営業活動を展開しています。 取り扱う商材はFA機器や産業メカトロニクス製品に加え、自動化・省人化・生産性向上を実現するソリューション提案まで多岐にわたります。 新設拠点だからこそ、既存顧客との関係強化だけではなく、新規顧客の開拓や新たな市場づくりにも積極的に取り組んでいます。 また、中国エリアの中でも今後さらなる成長が期待される市場であり、一営業担当として売上をつくるだけでなく、営業所そのものの成長に直接関わることができる環境です。 経験者採用だからこそ、早期から裁量を持って活躍いただき、将来的には営業所の中核メンバーとして組織づくりにも携わっていただくことを期待しています。 完成された組織ではなく、これから発展していく拠点だからこそ味わえる挑戦と成長があります。

■業界経験者 ・製造業向けの法人営業経験をお持ちの方 （FA機器、制御機器、産業機械、産業用ロボット、設備機器、電設資材、メカトロニクス製品など）

・PLC、インバータ、サーボ、センサなどFA機器の提案経験 ・製造業向けDX、IoT、スマートファクトリー関連の提案経験 ・商社、メーカー、システムインテグレータでの営業経験 ・工場の自動化、省人化、生産性向上に関する提案経験 ・新規顧客開拓や営業拠点立ち上げフェーズでの営業経験

・製品単体ではなく、お客様の課題解決に踏み込んだ提案営業がしたい方 ・より提案の幅が広い環境で営業力を高めたい方 ・新設拠点で裁量を持ち、組織づくりにも携わりたい方 ・DX・IoT・ロボットなど成長市場でキャリアを築きたい方