FAS17（FAシステム事業 九州支店）

■FA業界の成長性 日本の製造業は、人手不足や技能継承、品質向上、省エネルギー化など、多くの課題を抱えています。 その解決策として、工場のIoT化やDX推進、ロボット導入、スマートファクトリー化への投資は加速しており、 市場は今後も拡大が期待されています。 「設備を自動化したい」「生産性を向上させたい」「人手不足を解決したい」 そんな製造業の課題を解決し、日本のものづくりを支えることが、この仕事のミッションです。 ■立花エレテックだからできる営業 ・創業100年以上の安定した経営基盤を持ちながら、DX・IoT・ロボット・AIなど成長分野へ 積極的に挑戦している技術商社です。 ・三菱電機トップクラス代理店として培った信頼に加え、独立系商社だからこそ国内外の幅広いメーカー製品を 　自由に組み合わせ、お客様に最適な提案ができます。 ・さらに社内には技術部門・エンジニアが在籍しており、営業・技術・メーカーが一体となって課題解決を行う体制があります。「モノを売る営業」ではなく、お客様の工場全体を見据え、DX・自動化・省人化を実現する『ソリューション営業』として活躍できる環境です。 ■仕事内容 九州エリアの製造業を中心に、メーカー・販売店・エンドユーザーなど幅広いお客様を担当し、設備更新からDX・スマートファクトリー化まで多彩な提案を行っています。 地域に根差した営業活動を大切にしており、お客様との距離が近く、経営課題や現場の課題に深く入り込んだ提案ができることも特徴です。 お客様先へ訪問し、生産現場の課題やニーズをヒアリング。社内エンジニアやメーカー担当者と打ち合わせを重ねながら、FA機器やロボット、IoTシステム、空調・照明設備などを組み合わせた最適な提案を行います。 導入時には現場への立会いや施工会社との調整も担当し、導入後のフォローまで一貫して携わります。 【具体的には】 ・既存顧客への定期訪問 ・課題・ニーズのヒアリング ・FA機器・ロボット・DXシステムの提案 ・社内技術部門・メーカーとの仕様打ち合わせ ・協力会社との工事調整 ・設備導入時の立会い ・導入後のアフターフォロー ■九州支店について 九州エリアには、自動車・半導体・機械メーカーなど日本を代表する製造業が数多く集積しており、当支店は そうした企業の生産現場を支える役割を担っています。 長年の事業活動を通じてお客様との信頼関係を築いており、顧客との距離が近く、課題解決パートナーとして深く入り込んだ提案ができることが特徴です。 また、既存顧客への提案に加え、新たな業界・顧客へのアプローチにも積極的に取り組んでおり、営業として挑戦できるフィールドが広がっています。 本社の技術部門やメーカー、代理店とも密に連携しながら案件を進めるため、一人で抱え込むことなくチームで課題解決に取り組める環境があります。 支店内は若手からベテランまでコミュニケーションが活発で、お互いに助け合う風土が根付いています。 「顧客とのつながり」と「仲間とのつながり」の両方を大切にしている支店です。 ■九州支店 キャリア入社4年目の声 現在は福岡・熊本・佐賀を中心に、セットメーカーやエンドユーザー向けのFA機器営業を担当しています。 入社当初は業界未経験でしたが、先輩方から多くを学びながら経験を積んできました。 仕事で大切にしているのは、「お客様が求めていることを正しく理解し、期待以上の提案を行うこと」です。 また、将来的には支店長として組織を牽引する存在になることを目標にしています。 失敗を恐れず挑戦できる風土があり、その経験が自身の成長につながっています。

■業界未経験者 ・27歳以下（長期キャリア形成を目的とした採用） ・法人営業経験1年以上 ■業界経験者 ・FA機器の営業経験（産業用ロボット・FA・自動化に関する提案営業の経験）

■業界未経験者 ・商社での営業経験 ・製造業向け営業経験（メーカー営業、設備営業、エンジニア派遣営業、機械・電気・電子部品関連など） ・電気・電子系の知識をお持ちの方（理系学部卒、技術職・エンジニア経験者など） ■業界経験者 ・PLC、インバータ、サーボ、センサなどFA機器の提案経験 ・製造業向けDX、IoT、スマートファクトリー関連の提案経験 ・商社、メーカー、システムインテグレータでの営業経験