代理店チャネル（戦略代理店・提携代理店・紹介パートナー）全体を俯瞰し、 「代理店チャネルを“事業として成立させ、資産化する”こと」が最大のミッションです。 ・経営者レイヤーとの交渉 ・チャネル構造・契約・報酬設計 ・渉外組織のマネジメント ・トラブル・クレーム対応を含む対外責任 を一手に担う、代理店事業の責任者ポジションです。 代理店チャネルを“施策”ではなく“事業”として設計できます。 業務内容 1. 代理店チャネル戦略の設計・推進 ・戦略代理店／提携代理店／紹介パートナーの全体設計 ・中長期のチャネル構成ロードマップ策定 ・各チャネルの役割定義・KPI設計 ・フェーズ（Phase1〜3）に応じた注力ポイントの整理 2. 経営渉外・契約交渉 ・戦略代理店の経営者・責任者クラスとの契約交渉 ・契約条件・報酬体系・ランク設計の策定／見直し ・マインドシェア獲得を目的とした関係構築 ・重要代理店との中長期的なアライアンス構築 3. 渉外組織のマネジメント ・代理店渉外郡-1／郡-2のマネジメント ・KPI設計、進捗管理、方針決定 ・現場に出るべき局面でのハンズオン支援 ・渉外メンバーの育成・評価 4. リスク管理・トラブル対応 ・代理店とのトラブル・クレームの一次責任者 ・コンプライアンス・契約遵守の担保 ・社内（法務・経理・営業）との調整・意思決定 ・チャネル全体の健全性維持

・営業経験5年以上 ・マネジメント経験2年以上

・経営者レベルの営業、コンサル経験者 ・契約・報酬設計の知識 ・トラブル対応高度強度場面の経験

・経営者レベルと問題なく交渉ができる ・短期成果に拘りつつ、長期的な利益を見越した清濁併せ吞むコミュニケーションができる