VP of Sales（候補）

匠技研工業の売上成長を牽引する中心人物として、営業戦略の設計から現場での受注創出、営業組織の構築までを一気通貫で担っていただきます。
当社は「製造業 × SaaS」という変革余地の大きい領域で事業を展開しており、Salesは事業成長のエンジンとなる重要なポジションです。
VPとしての高い視座を持ちながらも、スタートアップのフェーズに必要な「自ら手を動かし、顧客と向き合い続ける姿勢」が不可欠です。

主な業務内容

1. 現場起点での営業戦略・営業基盤の構築（プレイング含む）
   ・製造業顧客への商談設計、提案、クロージングを自ら実行
   ・勝ちパターン／失注要因の言語化と営業プロセスへの反映
   ・受注率、LTV最大化につながる再現性ある営業モデルの構築

2. 営業チームの組成・マネジメント
   ・採用要件策定、採用プロセス設計、面接・評価
   ・営業メンバー育成、KPI設計、1on1、スキルマップ構築
   ・個人依存から脱却したチーム成果創出の仕組みづくり

3. 事業成長に直結する営業戦略の立案と推進
   ・Marketing、CS、PdMと連携した一貫性ある営業戦略設計
   ・受注率、平均単価、アップセルなど主要KPIの改善リード
   ・組織拡大を見据えた営業オペレーション設計

4. 経営視点でのSales推進
   ・事業計画、売上計画へのコミット
   ・CxOへのレポーティング
   ・部門横断プロジェクトの推進（新プロダクト、新価格戦略等）

【従事すべき業務の変更の範囲】
会社内のすべての業務

・SMB〜ミドル〜エンタープライズ顧客への法人営業を自ら担ってきた経験
・KPIやパイプライン分析を通じた営業成果改善の経験
・顧客課題を踏まえ、プロダクトやCSと連携して価値提案を磨いた経験
・営業組織における採用、育成、評価、仕組み化の経験
・売上、ARRなど事業KPIに責任を持つ姿勢
・マネジメント経験：有り

・経営者向けソリューションの提案営業経験
・製造業界における知見や経験
・SaaS業界における知見や経験
・ハードシングスを乗り越えた経験

・MVVに共感いただける方
・経営視点で、顧客価値最大化と事業成長にコミットできる方
・現場の一次情報を元に、高速でPDCAを回せる方
・チームプレイを重んじる方