当社について

元クックパッド（2005–2015）副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップで、
短期的な株価や評価に縛られず、顧客とプロダクトに本質的に向き合い続けるため、
あえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。
20億件以上の不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、
賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。
管理戸数ランキングTOP200社の過半数に導入され、
解約率0.5％という高い顧客満足度を背景に、強固な事業基盤を築いています。
現在は、この顧客基盤を活かして3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。
単一製品の安定成長から、複数製品による非連続な成長へと移る重要なフェーズです。

募集背景

事業成長に向けて、既存プロダクトの改善に加え、新たな自社プロダクトと事業機会を継続的に生み出していきたいと考えています。
顧客課題の発見からプロダクトを形にできる方、または市場・顧客との対話から次に取り組むべき領域を見つけられる方を募集します。
現在、事業は成長軌道にあり、この成長をさらに加速させるため、
単一プロダクトにとどまらず、複数のプロダクトを展開するマルチプロダクト化を本格的に推進するフェーズにあります。
新たなプロダクトを継続的に生み出し、事業の次の柱をつくっていく中核メンバーを求めています。

お任せしたいこと｜決定済み領域での自社プロダクト立ち上げ または 白地からの市場・顧客課題探索

ミッション1｜決定済み領域での自社プロダクト立ち上げ

会社として参入を決定している領域で、顧客課題の特定から自社プロダクトの企画・立ち上げまでを推進します。

• 顧客ヒアリングやリサーチを通じた課題の特定
• ターゲット顧客、提供価値、プロダクトコンセプトの設計
• プロダクト要件や優先順位の決定
• エンジニア・デザイナー等と連携した開発の推進
• 仮説検証を通じたプロダクトの立ち上げ
• 利用状況や顧客の反応を踏まえた継続的な改善

ミッション2｜白地からの市場・顧客課題探索

参入領域が決まっていない段階から市場や顧客の課題を探索し、新たな自社プロダクトとして取り組むべき事業機会を提案します。

• 市場、業界構造、顧客動向のリサーチ
• 顧客との対話を通じた課題探索
• 有望な顧客セグメントと課題の特定
• 市場性、顧客ニーズ、自社との適合性の検証
• 仮説検証や簡易的なソリューション提案
• 参入すべき領域と判断材料の経営陣への提案

このポジションの特徴

• 新たな自社プロダクトや事業の立ち上げに、初期段階から関われる
• 顧客課題、提供価値、プロダクトの方向性を自ら考えられる
• 経営陣と直接議論しながら、会社が次に取り組む領域を形にできる
• 自身の経験や強みに合ったミッションからスタートできる
• 株主の意向に左右されず、顧客価値と中長期の事業成長を軸に、プロダクトの意思決定ができる
• 市場・顧客課題の探索から事業構想、プロダクト企画、開発推進、リリース後の改善まで、幅広い領域に一気通貫で携われる

キャリアパス例（ご希望や実績に応じて様々なパスがあります）

• CPO / VPoP: 複数のプロダクトライン全体を俯瞰・統括し、全社のプロダクト戦略・ロードマップ策定を牽引する責任者
• 新規事業責任者 / BizDev (事業開発): プロダクト開発の深い知見と顧客理解を活かし、新たなSaaS事業の立ち上げ（ゼロイチ）や、事業全体のグロースをビジネス面から統括するポジション

参考情報

会社紹介資料
スマサテでの日々
メンバー紹介

【共通】

• 高等専門学校卒 または 大学卒以上
• 自社プロダクトの企画・開発・改善に携わった経験
• 顧客と直接対話し、課題を発見・具体化した経験
• エンジニアやデザイナーなどと連携し、プロダクトを推進した経験
• 方針や要件が固まりきっていない状況で、自ら仮説を立てて行動した経験

■ミッション1を想定する方

• 自社プロダクトをゼロから立ち上げた経験
• 顧客課題の特定から企画、開発、リリースまで一貫して関与した経験

■ミッション2を想定する方
以下のいずれかの経験を想定しています。

• 営業／BizDevとPdMの両方を経験している
• PMMとPdMの両方を経験している
  加えて、個別顧客への提案や販促だけでなく、複数顧客に共通する課題を捉え、新たなプロダクトや事業機会を検討した経験を求めます。

• BtoB領域における自社プロダクトの経験
• 新規事業や新規プロダクトの仮説検証経験
• 市場・顧客セグメントの選定経験
• プロダクトの事業性や収益性を検証した経験
• 経営陣への新規プロダクト・事業提案経験
• Go-to-Market戦略の設計・実行経験

• 顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、本質的な課題を考えられる方
• 個別顧客の課題から、複数顧客に共通するプロダクト価値を見いだせる方
• 不確実な状況でも、自ら仮説を立てて検証を進められる方
• プロダクトをつくることだけでなく、事業としての成果に向き合える方
• 職種の境界を限定せず、必要な役割を柔軟に担える方