事業開発 / EC営業責任者

STRACTはオンラインショッピング時にクーポン・キャッシュバックを自動発見・最安値検索が可能なショッピングアシストアプリ『PLUG（プラグ）』を提供しています。 Safariブラウザ拡張という国内外でもユニークな技術を利用し、PLUGを有効にしたブラウザでECサイトにアクセスすると、自動でクーポンやキャッシュバック・最安値情報を検索して発見し、お得にお買い物ができる便利なオンラインショッピングアシストツールです。 個別最適化されたECサイトの顧客体験を、PLUGを起点とした体験に変革することによって、eコマースの全体最適化を実現し、あらゆるトランザクションにとって、なくてはならない存在になっていきます。 これからPLUGはPLUGショッピングとして本格的にECモールビジネスに参入します。PLUGが全てのトランザクション(EC市場のTAM)を奪取するために、エンタープライズ企業(EC)との出店獲得、各種在庫連携ツールとの提携、あらゆる手段を用いながら、力強くモール事業立ち上げを船頭いただける営業責任者を必要としています。 【具体的には】 ・クライアント候補のリサーチ ・ クライアント開拓及び交渉と契約締結、マネジメント(直接の店舗営業を含む) ・営業戦略立案と戦術及びBtoBマーケティングの企画立案と実行 ・事業フェーズに応じた業務オペレーションの構築 ・社内外の各ステークホルダーと連携・調整 ・アライアンス企画の立案と提携 ・代理店開拓及びマネジメント ・チーム組成とマネジメント業務 【ポジションの魅力】 ・PLUGの中核事業とするPLUGショッピングの立ち上げを船頭することができる ・1人目営業としてポテンシャルの高いB2B2Cサービスの法人営業部の立ち上げができる ・超巨大ECモールを構築する一翼を担うことができる

・ECモールでECコンサルタントもしくは法人営業としてのご経験(5年以上) ・SMB(Small to Medium Business)/エンタープライズ問わず、法人営業のご経験 ・IT企業やメガベンチャーでの勤務経験 ・営業組織の組成とマネジメント経験 ・Google WorkspaceまたはMicrosoft Officeの使用経験 (スプレッドシートやGoogleスライド)

・新規事業(提携企画)立ち上げや、事業責任者のご経験(コンサルとしての立場含む) ・AppやWebサービスにおける新規事業開発(提携企画含む)立ち上げのご経験 ・大型EC事業者(EC店舗)との広く深いリレーションがある方 ・ECモールでの営業やコンサルティングのマネジメントレイヤーの方

・STRACTのミッション・ビジョン・バリューへの共感 ・本質を捉え、抽象事象を分解・再構築し、具体化することができる方 ・ユーザー目線、サービス目線を持ち、物事を考えることができる方 ・ゼロから立ち上げに際し、主体性を持ち、変化を楽しみ、行動、推進できる方 ・プロジェクト実現に向け、円滑にコミュニケーションができる方 ・目まぐるしく変化する環境変化に対して、向上心高く前向きに業務に向き合うことができる方 ・個人ではなく事業の成長を第一に考え、協調しながら業務遂行できる方 ・過去のご経験や知識をアンラーニングし、必要なスキル・知識を貪欲に身につけることに厭わない素直な方