法人顧客に対して、「TUNAG」の導入検討を加速させるための営業活動を担当していただきます。
マーケティングチームが獲得したリード（見込み顧客）に対し、電話やメール、SNS等を用いてアプローチを行い、課題抽出から商談機会（アポイント）の創出までを一貫して行います。

具体的な業務内容

• SDR（インバウンド対応・リード育成）
  • お問い合わせいただいた顧客へのヒアリングおよび、電話・オンラインでの商談実施
  • 新規リード獲得に向けた企画の立案・実行（マーケティングチームとの連携）
  • 潜在顧客に対する中長期的なナーチャリング（育成）戦略の設計
• BDR（アウトバウンド・新規開拓戦略）
  • 「TUNAG」の価値を最大化できるターゲット企業の選定（エンタープライズ領域等）
  • 訴求軸の設計および、CxOレター、DM、SNS等のマルチチャネルを活用したアプローチ
  • ターゲット企業の決裁ルートの特定と、戦略的な接点構築の実行
• イベント企画・運営
  • 展示会やカンファレンスへの出展、自社セミナーの企画・実施
  • 出展先の選定、ブース設計、共催企業とのテーマ選定などの上流工程
  • イベントを通じた見込み顧客の獲得および、ブランド認知向上のための施策実行

ポジションの魅力 / キャリアパス

事業成長の「エンジン」を担うやりがい
ISは事業全体の売上を左右する「戦略的な起点」であり「営業の司令塔」です。ISとしてアポイントを自分の手で供給することにより、直接的に「TUNAG」の市場シェア拡大に直結する手応えを感じることができます。

経営層との対話で磨かれる「ビジネススキル」
対峙するのは、企業の経営者や人事部長といったエグゼクティブ層です。短時間で本質的な課題を引き出し、価値を感じてもらうための「言語化能力」や「課題解決のフレームワーク」が圧倒的なスピードで身につきます。

マーケティングから営業戦略まで、多彩なキャリアパス
インサイドセールスとして成果を出した後は、FS（フィールドセールス）への転換はもちろん、データ分析を武器にしたマーケティング職や、IS組織の仕組みを作るイネーブルメントなど、ビジネス職としてのキャリアを柔軟に描けます。

• 社会人経験2年以上
• 営業・販売・接客いずれかの経験が1年半以上

• 法人向けの営業経験
• 無形商材（人材・IT業界等）の営業経験
• インサイドセールス経験
• 新規開拓の営業経験
• HR業界／HR Techの知識
• 高単価商材や嗜好品（例：ブライダル・高級車・着物・金融商材）などの販売経験

• 目標達成に向けた熱量があり、それに向けて自主的に考え行動できる方
• 既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方
• チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
• スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
• 積極的に技術や知識を身につけ、自己成長を目指す方

価値観のミスマッチが想定されるケース

• 実践よりも研修を重視し、基礎から教わりながら少しずつ学びたい方
• 最低限の貢献をしながら、仕事以外に軸足をおきたい方
• 他人との関わりを避け、自分のスキルアップに専念したい方