株式会社StartPass の全ての求人一覧

▼概要 「日本をスタートアップしやすい国へ」というミッションをもとに、チャレンジし成長し続ける起業家ならびにスタートアップを支援するサービスを展開している当社。 代表自身が、創業した会社の事業を400万⼈が利用するサービスにまで育て上げ、KDDIグループへM&Aした実績を持ち、新たに会社を立ち上げたシリアルアントレプレナーです。 今回は、代表とともに当社が展開する事業のグロースを一緒に手掛けてくださる方を募集します。 主には、代表と毎日Mtgをしながらスタートアップ業界や当社全体を俯瞰し逆算を検討しつつ、足元では顧客候補であるスタートアップ起業家との面談を通じて経営課題をヒアリングし、経営レポートの作成と、その状況を課題解決するサービスを提案します。 課題解決については当社サービスであるCxO-Pass DBや経営加速クラウドを提案することのみならず、商材知識を拡充しながらフィットする他社商材を提案します。 また、当社にも他社でもない場合にはサービスそのものの企画開発提案も行なっていただきます。 すでに大手企業とのアライアンスも多数締結できており、サービスの品質自体はとても充実しているのですが、StartPassの契約者を拡大していくには、まだまだ人手が足りません。 経営者やVC、投資家等との接点も多く、人脈も築いていただきながら、業界でご自身の地位/ブランドを確立していく素地もあるフィールドですので、いずれは自分が起業したいと思っている方や、経営者の右腕として活躍できるようスキルを磨きたいという方に、非常にフィットするポジションです。 ▼具体的な業務内容 ・代表の仕事を理解し、代表のサポートの提案 ・顧客に対するヒアリングと経営レポート作成 ・経営レポートを通じた、当社CxO Passや経営加速クラウドの導入/利用促進の戦略立案 ・上記事業拡大を担う中でのPDCAの実行 ・スタートアップに対する新規事業の社内提案 ・通過した場合にはその事業責任者として推進 ・将来的には、株主とのコミュニケーション会社や事業全体のグロースの戦略検討や実行を担う ・その他、事業グロースに関わる上流から下流業務全般 ・その方の将来のキャリアパスに応じてポジションを提供します 【求める役割・成果】 ・代表の右腕として、代表の言葉を翻訳し実務に落とし込むこと ・スタートアップの起業家の苦しみや喜びに関心を持ち、ホスピタリティ・誠実さをもってサポートすること ・代表と働く中で、自ら課題を見つけて解決する動きをとり、組織全体のモメンタムを維持・向上させる ・CxO Passや経営加速クラウド等の事業グロースに向けた仮説検証を行い、勝ち筋を見つけ結果につなげる 【入社後のイメージ】 代表と毎日朝ミーティングを行い、代表の頭の棚卸しを行いつつ、代表のスケジュール管理も行います。 AI活用（Claude Code・AI議事録ツールなど）する機会を獲得しながら、 事業内容の理解を深めつつ、当初は代表のアポに同席するなどOJTスタイル中心に業務理解を深めていただきます。 代表とコミュニケーションを取りつつ、動けることや出来ることを見つけ、実行に移していきます。 決まったやり方がある仕事ではないため、自身で考えて動いていただく必要がありますが、その分柔軟性もあり、思考力なども鍛えられると思います。 職場は和気あいあいという感じよりも、顧客の役に立つことを起点にディスカッションを行う環境です。（顧客の代理人として譲れない議論は行うことを推奨しています。口論はありません） 【入社後に求めないこと】 ・新規顧客開拓のアポイントの電話（新規顧客育成の仕組みづくりは行っていただきます） ・長時間労働（AI活用や仕組み化などの生産性向上と日報の提出は前提になります） 【採用背景】 2025年にプレAシリーズで2.2億円の資金調達を実施し、上場企業であるアクシスコンサルティング社との業務提携を行い立ち上がった新規事業「CxO-Pass」の拡大など、第2創業期とも言える爆発的な成長フェーズにありますが、現在、社員数はわずか6名。代表と密に連携し、経営者の思考を「事業」へと翻訳・実行できる、右腕メンバーが必要となっており、増員での募集となります。将来的にはCxOポジションを狙う方だとより嬉しく思います。 【ポジションの魅力】 ・VCや投資家、スタートアップ経営層との人脈構築と、個人のブランディングが可能なフィールドがある ・GoogleやAWS, notionなどの外資系大手企業や、freeeやupsiderなどの大手スタートアップのサービスと提携しているかなり魅力の詰まったプロダクトを扱える ・代表とともに事業開発における上流から下流まで一気通貫で担えることで、部署間のコンフリクトなどを気にせずに勢いよく事業グロースに携われる ・KDDIにM&Aし、“若⼿起業家が選ぶすごい投資家“第1位にも選出された代表のもとで学べるので、経営や事業づくりのスキル・経験を磨ける貴重なポジション ・顧客がスタートアップの起業家のため、起業家のこと・起業方法など知ることができる

はじめに・・・「今の仕事で成果は出している。でも、もっと顧客に踏み込みたい。もっと事業や経営に近い場所で働きたい。」 「自分の仕事が、誰かの重要な意思決定や、事業の成長につながっている実感を持ちたい。」 「将来的には、自分自身で事業を立ち上げたい。経営者や事業責任者として、社会に大きなインパクトを生み出したい。」そのように考えている方に、StartPassで挑戦していただきたい仕事があります。StartPassは、「日本をスタートアップしやすい国へ」というミッションのもと、挑戦し、成長し続ける起業家ならびにスタートアップを支援するサービスを展開しています。代表自身が、創業した会社の事業を400万人が利用するサービスにまで育て上げ、KDDIグループへのM&Aを経験したシリアルアントレプレナーです。StartPassでは、年間数百人のスタートアップファウンダーと面談を行い、事業成長、資金調達、採用、営業、事業提携など、経営に関するさまざまな相談に向き合っています。今回募集するFounder Partnerは、決められたサービスを説明するだけの営業職ではありません。ファウンダーとの対話を通じて、事業の現在地、今後目指したい姿、成長を妨げている課題を整理し、その課題を前進させる手段としてStartPassの活用を提案する仕事です。ファウンダー自身もまだ言葉にできていない悩みや課題を引き出し、ときには踏み込んだ質問や提案をしながら、経営の意思決定を前に進めていただきます。ここは、スタートアップを外から眺める仕事ではありません。日々ファウンダーと向き合い、その会社の事業、組織、採用、資金調達、営業に関する意思決定に触れられる仕事です。今の環境では使い切れていない能力やエネルギーを、スタートアップの挑戦を支えるために使ってほしいと考えています。事業内容スタートアップ経営者向けに、事業グロースや経営支援に役立つ下記のサービスを展開しています。経営加速クラウドStartPassの基本契約となる、月額1万円から利用できるスタートアップ経営者向けサービスです。経営に役立つ各種特典、投資家情報、経営ノウハウ、CxO人材や専門家へのアクセスなど、事業を前進させるための環境を提供しています。Growth-Pass顧客の経営者と弊社メンバーが定期的に経営会議を行い、KPI、資金調達、採用、営業、事業提携などの経営課題を整理し、実行を支援する伴走サービスです。CxO-Pass2,000名以上のCxO・VPクラスの登録者を抱え、専門家へのスポット相談から、業務委託、正社員採用まで支援するスタートアップ特化型の経営人材マッチングサービスです。業務内容今回は、スタートアップファウンダーとの最初の接点を担い、経営課題の整理からStartPassの契約提案までを担当するFounder Partnerを募集します。一般的なSaaS営業のように、決められた営業資料や機能を説明し、契約を獲得するだけの仕事ではありません。ファウンダーの経歴や創業背景、事業内容、今後目指している姿を理解し、現在抱えている課題を一緒に整理したうえで、StartPassがどのように力になれるのかを提案していただきます。ファウンダーが求めているものをそのまま受け取るのではなく、なぜその課題が発生しているのか、本当に今取り組むべきことは何かまで踏み込むことが求められます。契約後は、面談で把握した経営課題をもとに、CxO人材、投資家、事業会社、営業先、提携先、専門家、メディア、イベントなど、必要な経営資源を社内メンバーと連携しながら提案します。具体的な業務内容スタートアップファウンダーとの初回面談ファウンダーの経歴、創業背景、事業内容、経営課題、今後の成長方針に関するヒアリング事業の現在地と目指す姿の整理資金調達、採用、営業、事業提携等に関する課題仮説の作成StartPassの提案および契約に向けたフォローアップ面談で把握した経営情報の社内データベースへの記録CxO人材、投資家、事業会社、専門家等の経営資源の提案社内の人材、資金調達、アライアンス、イベント担当との連携AIを活用した議事録、提案文、紹介文、面談サマリー等の作成ファウンダーの声をもとにしたプロダクトやサービスの改善提案弊社では、単に契約数を増やすことを目的としていません。StartPassを利用することが、本当にそのファウンダーの事業成長につながるのかを考え、必要性を理解したうえで契約していただくことを大切にしています。そのため、顧客支援と営業を別の仕事として捉えるのではなく、顧客の経営を前進させることと、StartPassの事業を成長させることを両立できる方を求めています。求める役割・成果Founder Partnerとして、ファウンダーの経営課題を整理し、StartPassをどのように利用していただき、事業成長に繋げられるかを考えることファウンダーとの初回面談から、提案、フォローアップ、契約までを担当すること契約後に必要な経営資源を把握し、社内メンバーと連携して提案することファウンダーとの面談で得た情報を、担当者個人の頭の中ではなく、StartPassの組織資産として蓄積すること面談や提案の成功パターンを整理し、再現性のある営業・支援プロセスに落とし込むことこの仕事で得られるもの年間数百人規模のスタートアップファウンダーと直接対話する経験業種や事業フェーズの異なる、多数のスタートアップの経営課題に触れる経験資金調達、採用、営業、事業提携、組織づくりなど、経営に必要な幅広い知識ファウンダー自身もまだ言語化できていない課題を引き出し、意思決定を前進させる提案力自分の提案が、人材採用、投資家との接続、営業、提携として実行される手触り多数のCxOクラス、投資家、事業会社、専門家との接点Founder Roomを中心とする新しい経営支援プロダクトの立ち上げ経験AIを前提とした営業、顧客管理、提案作成、業務設計の経験将来の起業や事業責任者に必要となる、経営の解像度と人的ネットワーク完成した営業組織に加わるのではなく、Founder Partnerという職種そのものを一緒につくる経験StartPassでは、ファウンダーとの面談が日常的に行われます。どのような人が起業し、何に悩み、どのような意思決定を行い、誰と出会うことで事業が前に進むのかを、現場で学び続けることができます。将来的に起業したい方や、事業責任者として事業を動かしたい方にとって、経営を実践的に学べる環境です。入社後のイメージ入社後は、Founder Partner責任者と一緒にファウンダー面談へ参加する、2on1形式のOJTを中心に業務を習得していただきます。最初はFounder Partner責任者が面談を主導し、ファウンダーへの質問、経営課題の整理、契約提案までの流れを見ていただきます。面談後には、議事録や録画をもとに一緒に振り返りを行い、その後、段階的に以下の業務を担当していただきます。面談内容の記録と整理一部のヒアリング面談全体の進行経営課題の整理StartPassの契約提案面談後のフォローアップ単独での面談と契約獲得2026年内はOJTを通じて経験を積み、2027年以降は一人でファウンダー面談から契約までを担当できる状態を目指します。自立後は、複数のファウンダーを担当しながら、提案方法の改善、Founder Partnerの育成、新しいサービスやプロダクトの立ち上げにも関わっていただくことを想定しています。入社後に求めないこと入社直後からスタートアップ経営の専門家であること資金調達、採用、営業、事業開発等の知識は、入社後の面談やOJTを通じて身につけていただけます。知識量よりも、ファウンダーに関心を持ち、分からないことを質問し、自ら調べ、次の面談に活かす姿勢を重視します。長時間労働長時間働くことではなく、AIの活用、情報整理、業務の仕組み化を通じて、生産性高く成果を出すことを求めます。採用背景StartPassは2025年に2.2億円の資金調達を実施し、上場企業であるアクシスコンサルティング社との業務提携をもとに、新規事業「CxO-Pass」を立ち上げました。現在、StartPassには、経営支援、人材、資金調達、アライアンス、バックオフィスなど、スタートアップの経営課題に応じて提案できる多くのサービスと経営資源が蓄積されています。一方で、これらの価値をファウンダーに届けるためには、サービスを説明するだけでは不十分です。ファウンダーの経営課題に踏み込み、その会社が今何を必要としているのかを整理し、StartPassを利用する理由をつくる必要があります。現在、この役割を担えるメンバーが限られているため、顧客数の拡大に向けて、ファウンダーとの最初の接点を担うメンバーを募集します。今回の採用では、既に完成した営業組織に加わるのではなく、OJTを通じてStartPass独自のファウンダー支援と提案方法を学びながら、Founder Partnerという職種そのものを一緒につくっていただくことを期待しています。ポジションの魅力年間数百人規模のスタートアップファウンダーと直接対話できる業種や事業フェーズの異なる、多数のスタートアップの経営に触れられる単なるSaaS営業ではなく、経営課題の整理から提案、実行支援まで経験できる20代のうちから、経営者に対して自分の考えを提案する経験を積める資金調達、CxO採用、営業、事業提携等の幅広い経営知識を身につけられる自分の提案が、採用、資金調達、営業、提携などの具体的な成果として実行される多くのCxOクラス、専門家、投資家、事業会社との接点を持てる顧客の課題をもとに、サービスやプロダクトの改善にも関われるAIを活用した営業、顧客管理、提案作成の業務設計を経験できるスタートアップ主語の新しい経営支援プロダクトの立ち上げに関われる将来的な起業、事業責任者、経営支援のプロフェッショナルにつながる経験を積める自分の仕事を、スタートアップの事業成長に直接つなげられる