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当ポジションで主に関わっていただくのは、 日本企業の海外進出を叶える、貿易代行パッケージサービス【おまかせ貿易】と貿易DXSaaSの【貿易クラウド】の導入営業です。 ■具体的な業務内容 貿易未経験の中小企業様に向けに、おまかせ貿易を通じて海外進出のサポートをトータルソリューションとして提案いただきます。 【業務内容】 ・銀行や代理店への勉強会や関係構築を行い、お客様の紹介が生まれる体制の仕組みづくり。 ・展示会、交流会、セミナーで接点のあったお客様へアプローチを行い、お客様の課題特定を行いながら初回商談の実施を行います。 ・国内営業・クローザーチームへの情報連携・サポート を行い契約締結までチームで遂行します。 ・案件の内容・企業規模によってはアポイント獲得から商談・契約までの一気通貫の業務もあり（上司や部長がしっかりサポートいたします） ・月1～2回の地方出張 ※システム導入や貿易業務は発生しません ※案件管理はセールスフォースを使用 ※将来的には、ご経験や志向性に応じてマーケティング視点での戦略立案や、チームマネジメントにも挑戦可能です！ ■この職種の魅力とは？ ✅中小企業様の海外進出という日本としても解決していかなければ課題に対して、 お客様の生の課題を知り、その課題解決をサポートするソリューションを提供できます。 ✅経営者の方と直接対話し、課題解決の提案をしていく為コンサルティング要素も必要！ ゆえにじっくり経営者と向き合いながら商談を進めていく事も多く、 早期で契約をしていくというよりも長期的伴走型の営業手法となります。 ■貿易代行パッケージサービス【おまかせ貿易】について 中小企業の海外進出（外貨を稼ぐ手段）は、もはや国策ともなっている中、 実際には、販路開拓が難しい、買い手との交渉や契約に不安がある、貿易に関するノウハウ不足、貿易に関するリソース不足、貿易業務がとても煩雑、などの理由からチャレンジできていない現状です。 そこで、日本の中小企業がより自由に、より簡単に海外進出を実現できるよう、 販路開拓から契約・交渉、決済、物流まで一気通貫で貿易づくりを提供しています。 現在、サービス開始から2年半程度で契約社数は300社を超え、円安の追い風もあり非常にニーズが高まっているサービスです。 ■貿易DXSaaS【貿易クラウド】について 貿易クラウドは、貿易業務全体を効率化するクラウドプラットフォームです。 CRM・チャット・決済機能を統合し、顧客管理から受発注、プロジェクト収支管理までを一元化しているSaaSプロダクトです。 貿易に特化した設計で、業務の標準化とスムーズな進行をサポートしています。 【サービスを通じて目指すべき姿】 どんな企業でも海外進出、貿易業務ができる環境を当社が作り、 日本の中小企業が世界で戦えるようになることで国力が上がり、日本経済を活性化させていくことを目指しております。 【入社後のキャリア】 パッケージとSaaSプロダクトの営業を通じてプレイヤーとして営業スキルが身につくだけでなく、貿易や海外のマーケットや世界経済への知見が自動的に伸びていく環境です。 またブロックチェーンやAIといった最新のテクノロジーについての知見も伸ばすことができます。 本人の希望があれば、営業から海外マーケティング部や貿易戦略部といった海外での展開部署への部署異動も可能。 組織が拡大中であり、若くしてマネジメントを行う機会が与えられ、早ければ20代でもマネージャーとしてのキャリアを伸ばしている社員も多数います。 【貿易未経験でもチャレンジ可能！】 最初はOJTにて貿易の基本的な部分は学んでいただきますが、専門的な実務の知識は必要ございません。営業の場面では、実際に実務を担当している貿易チームのメンバーをアサインしてお客様に提案することもございますのでご安心ください。またお客様も貿易が初めてというお客様も多いため、専門的知識のハードルが高いわけではございません。業界未経験から活躍している社員の方が多いです。

【業務詳細】 自社サービス、貿易まるなげパッケージサービス「おまかせ貿易」の戦略立案ならびに、プロジェクトマネジメントです。 「おまかせ貿易」を導入いただいた中小企業さまと各社の経営戦略に基づき貿易を開拓するためのPMとして2年間伴走いただきます。 具体的には・・・ ・事業のKPI設計、進捗データの集計・分析、経営層・パートナー向けのレポーティング ・経営者・パートナー向け会議体の運営（論点整理、資料作成、意思決定支援、当日進行のサポート） ・事業部横断のプロジェクト管理・進捗管理（PMO業務） ・分析結果をもとにした打ち手の提案、関係部門との調整・推進 輸出に挑戦したい中小企業様の海外事業部を一緒に創りだす2年を伴走します。 貿易に関する上流工程の戦略を担当し、その戦略のもと貿易が作り出されていく、 ダイナミックで「地方創生」や「日本文化の輸出支援」などといった社会貢献に繋がっていきます。 【魅力①】多業界横断による戦略思考の深化 食品・アルコール、消費財、工業製品（中古車等） など多様な業界のクライアントを担当することで、 業界を超えた戦略フレームワークと課題解決手法を習得できます。 【魅力②】ゼロからイチを創る戦略立案経験 貿易未経験企業90%以上というクライアント基盤により、 「事業創造型コンサルティング」の経験を積むことができます。 【配属】カスタマーサクセス部　戦略コンサルタント ※業界未経験でも可能です！※英語力も問いません

■業務概要 日本企業のグローバル展開をトータルサポートする、貿易まるなげパッケージサービス「おまかせ貿易」における「貿易づくり」です。 ■職務詳細 当社がこれまで培ってきた貿易ノウハウをベースに、導入いただいた中小企業さまの商材に合わせた「海外セールス」として活躍いただきます。 具体的には・・・ ・商材の特性を活かした戦略立案（コンサルティング） ・海外現地での市場調査・バイヤーや代理店の発掘 ・海外バイヤーとの交渉、契約締結 ・海外展示会への出展サポート・現地商談 など 英語力を活かし、日本のモノづくりを世界に展開したい思いがある方にピッタリなポジションです。 【魅力①】 商材の取引先業界は多岐にわたり、範囲が限定されていないので、都度都度新たな知識と経験を吸収していくことができます！ 日本の中小企業の海外進出をサポートすることで、「地方創生」や「日本文化の輸出支援」などといった社会貢献に繋がっていきます。 【魅力②】 社内外でグローバルな環境に触れる機会があり、英語や中国語、フランス語などの語学力も活かせます（社内公用語は日本語です）。 ■配属部署 「海外セールス部」 部門長率いる海外セールス部は25名、カスタマーサクセス部17名の組織で、国籍も年齢もさまざまなのが特徴です。 新卒から中途まで、「バックグラウンドが同じ人なんて一人もいない」というほどに、個性に富んだチームでは、「アイディアの交換」が活発に行われています。 ※配属は希望や適性に応じてご相談させていただく場合がございます。

当ポジションで主に関わっていただくのは、 日本企業の海外進出を叶える、貿易代行パッケージサービス【おまかせ貿易】のコンサルティング営業です。 ■具体的な業務内容 貿易未経験の中小企業様に向けに、おまかせ貿易を通じて海外進出のサポートをトータルソリューションとして提案いただきます。 【業務内容】 ・国内の中小企業からの問い合わせ（展示会・Web・セミナーなど）対応 　※最初はテレアポもありますが、徐々に問い合わせメインになります！ ・経営課題のヒアリングと提案資料作成 ・商談から契約までのフロー管理（上司や部長がしっかりサポート） ・セールスフォースでの案件管理 ※システム導入や貿易業務は発生しません。 ※将来的には、ご経験や志向性に応じてマーケティング視点での戦略立案や、チームマネジメントにも挑戦可能です！ 業務はOJTを通じて習得いただきます。上司、役職者も全員でフォローしていきますのでご安心ください！新卒～ベテランまで10名程が所属しております。 1人ひとりの良いところを伸ばし、商談～受注までスピーディに、研ぎ澄まされた営業プロフェッシャル人材が揃っています。 急成長するベンチャーの環境で経験を積むことで、早ければ20代でもマネージャーとしてキャリアを伸ばして行く事も可能です。 ■貿易代行パッケージサービス【おまかせ貿易】について 中小企業の海外進出（外貨を稼ぐ手段）は、もはや国策ともなっている中、 実際には、販路開拓が難しい、買い手との交渉や契約に不安がある、貿易に関するノウハウ不足、貿易に関するリソース不足、貿易業務がとても煩雑、などの理由からチャレンジできていない現状です。 そこで、日本の中小企業がより自由に、より簡単に海外進出を実現できるよう、 販路開拓から契約・交渉、決済、物流まで一気通貫で貿易づくりを提供しています。 現在、サービス開始から契約社数は500社を超え、円安の追い風もあり非常にニーズが高まっているサービスです。 ■貿易DXSaaS【貿易クラウド】について 貿易クラウドは、貿易業務全体を効率化するクラウドプラットフォームです。 CRM・チャット・決済機能を統合し、顧客管理から受発注、プロジェクト収支管理までを一元化しているSaaSプロダクトです。 貿易に特化した設計で、業務の標準化とスムーズな進行をサポートしています。 ■サービスを通じて目指すべき姿 中小企業でも海外進出、貿易業務ができる環境を当社が作り、日本の中小企業が世界で戦えるようになることで国力が上がり、日本経済を活性化させていくことを目指しております。 ■インセンティブについて 成果に応じて、毎月支給あり。商談獲得だけでも支給あり、商談獲得＋案件受注となった際には両方のインセンティブを獲得できます。 ※各種インセンティブに対する基準表があり正当にインセンティブ獲得が可能 ※リード獲得から契約までの場合、1件に対して少なくとも10数万のインセンティブを獲得