エンタープライズ向け法人営業（金融機関向けソリューションセールス）

当社の中核事業であるクラウドソリューション（金融機関向けSaaSプロダクトおよびDX推進プロダクト）を扱う部署にて、金融機関（メガバンク・信託銀行・地銀・ノンバンクなど不動産評価を業務として内包する会社）向けのソリューションセールス活動全般を担っていただきます。 金融機関の不動産関連業務（審査・評価業務）などの現場課題を深く理解したうえで、当社プロダクトを起点として業界特化型AIを用いた業務効率化・新サービス創出を幅広く提案いただきます。 具体的な業務内容： •金融機関向けエンタープライズ営業 　・メガバンク／信託銀行／地銀などの本部・営業店を対象とした新規開拓および既存深耕。 　・審査部・不動産ビジネス・法人ソリューション部門などのキーパーソンへのアプローチ、課題ヒアリング、提案活動、クロージングまでの一連のプロセス。 •アカウントプランニング・中長期的な関係構築 　・重点金融機関ごとのアカウントプラン（売上計画・提案テーマ・関係構築計画）の策定。 　・経営層／本部長クラスとのリレーション構築、定期的な経営・業務課題のディスカッション。 •ソリューション提案・プロジェクト推進 　・プロダクトチーム・カスタマーサクセス・開発と連携し、要件整理〜PoC〜本格導入までのプロジェクトをリード。 　・既存サービスの導入だけでなく、金融機関と連携した新機能・新サービスの企画提案。 •社内外ステークホルダーとの連携 　・代理店・SIerなどのパートナー企業との協業スキーム構築・案件推進。 　・営業活動を通じて得た顧客ニーズを、プロダクトマネージャーや経営陣にフィードバックし、プロダクト改善・新規事業検討に反映。

・顧客の経営・事業課題を踏まえた提案営業の経験（例：商品説明にとどまらないソリューション提案） ・基本的なIT/AIリテラシー（例：クラウドサービス・SaaS・DX等の概念に抵抗がなく、複数の生成AIを用途に応じて適切に使い分けできること） ※以下いずれか必須 ・メガバンク／信託銀行／地銀のいずれかにおける法人営業経験（3年以上） ・金融機関向けITソリューション／SaaS／Fintechサービスの営業経験（3年以上）

・不動産ファイナンスにおける審査業務経験 ・金融機関の本部（企画・DX推進・システム部門）との折衝経験 ・ITベンダー／SIerでの金融機関向けアカウント営業経験

・金融機関で培った業務・顧客理解を活かし、テクノロジーで金融・不動産領域の課題解決に挑戦したい方 ・経営層・本部長クラスとも臆せず議論し、中長期の関係構築ができる方 ・論理的思考に基づき、定量・定性の根拠をもって提案・コミュニケーションができる方 ・結果にコミットし、長期案件でも粘り強くやり切れる方 ・安定だけでなく、自ら変化を起こしながら成長していきたい成長志向の方