A02_インサイドセールス（マネージャー候補）

Spready株式会社では「日本のイノベーションに必要な出会いを、すべてSpreadyから」を掲げ、日本のイノベーション領域における事業支援を行っております。 「Spready」サービスを中心に、2023年に「Spready Mentoring」、2024年に「Active Open Innovation」「HASSAN」など新サービスをローンチ、マルチプロダクト展開を進めており、顧客の要望に応えております。 顧客は、東証プライム上場企業をはじめとした多数のお客様に導入いただいており、3年間で累計2,200件以上の新規事業検証でサービス活用いただきました。 代表的なマーケティング活動として、企業の新規事業担当者向けに毎月のWebセミナー及び年2回のオンラインカンファレンスを開催しております。オンラインカンファレンスは3,000名以上のお申し込みを獲得しており、イノベーション領域においてのブランディングを確立しています。 売り上げは毎年約200%成長しており、エクイティでの累計調達金額は約2.5億円。来期にシリーズAを実行する計画で、鋭意成長に向けてメンバー一同取り組んでいるフェーズです。 【期待する役割】 経営の一員としてインサイドセールスの力で事業を牽引いただける方を募集します。イノベーション領域の市場は発展途上のため、スケールさせていくためのアイディアや決断力、スピードも非常に重要であり、身の丈以上のチャレンジをしたい方と共に成長していきたいと考えています。 【業務概要】 インサイドセールス責任者として、リードナーチャリング戦略の立案・実行を主導。 データドリブンなアプローチで、営業プロセスの最適化とKPI達成を推進。 経営・マーケティング・フィールドセールスと連携し、事業成長に貢献する重要なポジション。 【業務詳細】 ・インサイドセールス組織の戦略立案・実行、およびKPIの設計・管理 ・リードナーチャリングの最適化（ターゲット選定・アプローチ手法の設計・コンテンツ活用など） ・データ分析を基にした営業プロセスの改善、およびPDCAサイクルの運用 ・CRM/SFAツールの活用・運用最適化による営業活動の効率化 ・フィールドセールスとの連携による商談創出の最大化 ・インサイドセールスチームの組織構築・マネジメント 【採用背景】 企業の新規事業担当者向けに毎月のWebセミナー及び年2回のオンラインカンファレンスを開催しております。オンラインカンファレンスは3,000名以上のお申し込みを獲得しており、イノベーション領域においてのブランディングを確立しています。 こうしたマーケティング施策が成功し、リード獲得が順調に進んでいる中で、インサイドセールスチームマネージャーが他チームと兼務しており、インサイドセールスにおける施策のPDCAがなかなかスピード感持って回せていないことが課題になっています。 専属の方を採用して施策のスピードを上げたい、取り組みの深度を深めたいことが採用背景です。 【期待する役割】 経営の一員としてインサイドセールスの力で事業を牽引いただける方を募集します。イノベーション領域の市場は発展途上のため、スケールさせていくためのアイディアや決断力、スピードも非常に重要であり、身の丈以上のチャレンジをしたい方と共に成長していきたいと考えています。

・インサイドセールスマネージャーの経験（役職不問・戦略立案や組織構築経験を含む） ・リードナーチャリングの戦略立案・実行経験 ・データドリブンな意思決定のスキル（KPI設計・営業分析・CRM活用など） ・組織の成長フェーズにおいてプロセス構築や改善をリードした経験

・BtoB SaaSや無形商材の営業経験、またはマーケティング経験 ・Hubspotを活用した営業プロセス改善経験 ・フィールドセールス・マーケティング・CSなど他部署と連携したプロジェクト推進経験 ・スタートアップや新規事業での営業組織立ち上げ経験

・自分の力で会社をグロースさせていくことに強い関心がある方 ・チームとしての目標達成意欲が高い方 ・将来的に実現したいコトやWIllがある方 ・変化を楽しむことが出来る方、状況に応じて柔軟に取り組める方