A01_エンタープライズセールス・事業開発

Spready株式会社では「日本のイノベーションに必要な出会いを、すべてSpreadyから」を掲げ、日本のイノベーション領域における事業支援を行っております。 「Spready」サービスを中心に、2023年に「Spready Mentoring」、2024年に「Active Open Innovation」「HASSAN」など新サービスをローンチ、マルチプロダクト展開を進めており、顧客の要望に応えております。 顧客は、東証プライム上場企業をはじめとした多数のお客様に導入いただいており、3年間で累計2,200件以上の新規事業検証でサービス活用いただきました。 代表的なマーケティング活動として、企業の新規事業担当者向けに毎月のWebセミナー及び年2回のオンラインカンファレンスを開催しております。オンラインカンファレンスは3,000名以上のお申し込みを獲得しており、イノベーション領域においてのブランディングを確立しています。 売り上げは毎年約200%成長しており、エクイティでの累計調達金額は約2.5億円。来期にシリーズAを実行する計画で、鋭意成長に向けてメンバー一同取り組んでいるフェーズです。 【業務概要】 エンタープライズ（大手企業）の新規事業担当の方向けに、潜在課題を引き出し、筋の良い仮説提案を行い、伴走支援をするSpready株式会社の中心職種です。顧客のニーズをキャッチして、新商品・事業開発することもあります。 【業務詳細】 ・大手製造業企業を中心とした国内のエンタープライズ企業の新規・既存顧客へ「Spready」その他サービスの営業活動全般 ・新規事業伴走支援のディレクション ・顧客部署内のネットワーク構築や利用説明会の実施、ユーザーコミュニティ活動などのマーケティング活動 ・新商品開発や新事業開発、プロダクトマーケ等 ・社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携 ※ご経験やご希望にあわせてカスタマーサクセスチームへの異動の可能性もございます。 【採用背景】 事業拡大のための増員採用です。 IR上で”新規事業を成長戦略に据える”と謳っている上場事業会社の数が、3年間で2.1倍へ増加。 実に上場会社の約3割が経営戦略の主要テーマに”新規事業”を掲げています。 加えて、市場規模は向こう4年間で2.5倍に拡大することが見込まれており、マーケットの白地は大いにあります。 一方で、製造業をはじめとした国内大手企業は既存事業一本で成長してきた歴史があり諸外国と比較して新規事業を立ち上げ・開発する知見やリソースが不足している現状があります。 今後、日本が国際競争力を増す上では欠かせないイノベーション事例を数多く創出できるようSpreadyは新規事業の立ち上げ・開発を全力で支援して参ります。 【期待する役割】 Business Incubationチームは、大手製造業企業を中心とした国内のエンタープライズ企業に対して、個社深耕・他部署開拓などを行う役割を担っております。基本的にはインサイドセールス部隊がリード・アポを獲得します。 ▼TOPIX ・2024年9月に名古屋市の新規事業創出プログラムを支援。 　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000044.000040560.html ・2025年2月にNEC社と資本業務提携を発表。 　https://news.yahoo.co.jp/articles/7eb03189df37439ef305ccecc4ce51dd0e807d14 　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000850.000078149.html

・大手企業向けの法人営業経験（3年以上目安）

・事業開発向けのソリューション営業経験 ・新規事業における知見もしくは社内で新規事業開発の経験 （既存事業における新規事業企画でも歓迎） ・PM・ディレクション業務経験

・自分の力で会社をグロースさせていくことに強い関心がある方 ・チームとしての目標達成意欲が高い方 ・将来的に実現したいコトやWIllがある方 ・変化を楽しむことが出来る方、状況に応じて柔軟に取り組める方