Field Sales

■ 募集の背景 Spirでは「創造性を解放する」というミッションの達成を目指して、[カレンダープラットフォーム](https://www.spirinc.com/)のサービスを開発しています。 現在は日程調整の機能をメインに提供していますが、カレンダーを通じてビジネス活動ログのデータのプラットフォームを目指し、Product-Led Growth（PLG）と呼ばれる成長モデルで、国内のみならず海外にもサービス展開する挑戦をしています。 そのためにも、PLGという成長モデルを実現するためのセールス・マーケティングモデルを構築することが必要だと考えており、ユーザーに向き合い、ユーザーと共に推進していただける「Field Sales」を募集しています。 ■ 具体的な業務内容 - 国内の中堅大手企業への新規導入・既存顧客アップセルの提案営業 - CS組織と連携した顧客へのサービス導入支援 - 自身の営業戦略や行動計画の設計、実行 - 顧客要望のプロダクトフィードバック 役割としてはSpirというプロダクトを中堅大手企業へ広めていただく新規顧客への提案営業を行っていただきます。現状は、一人当たり毎月約25件程の新規商談とプロダクトを活用いただいている顧客（PQLと定義）への提案活動を行っております。現状もプロダクトを活用いただいている顧客（PQL）が増えており、PLGでのセールス組織の確立をしていくタイミングとなります。PLGでの営業組織モデルを確立するためにあらゆる側面から実行のオーナーシップを担当していただき、事業計画の達成を担っていただきます。また、顧客からの要望を社内へフィードバックすることで、プロダクトづくりにも関わっていただきます。 今後は、営業戦略設計を含めた組織づくりの一旦を担っていただく役割や、大企業向けの顧客開拓、アライアンス・パートナ事業展開などをもってさらなる市場拡大を推進いただく役割をお任せいたします。 ■ 大切にしたい価値観 「創造的にいこう」「対話を諦めない」「常に胸を張ろう」というSpirの3つのバリューのもと、会社のミッションである「創造性を解放する」ということを共に実現していきたいと考えています。世界に通用するサービスを創るという目標を真面目に目指してみたいと思える方を歓迎します。

- ソフトウェアの法人営業経験（3年以上） - 前職または現職での圧倒的な成果 - 自ら計画や実行の振り返りを行い続けられるPDCA能力

- 営業組織のマネージャークラス以上のご経験 - 大企業へのソフトウェア商材の営業・導入経験 - IT/インターネット企業・スタートアップ企業への営業・導入経験 - 営業/提携戦略やセールスオペレーション構築の提案から実行まで行った経験 - パートナー企業や販売代理店立ち上げ・推進業務経験 - 英語でのコミュニケーション能力 - スキルではありませんが、なんらかのマイノリティな経験 ※ ダイバーシティ&インクルージョンを実現するために歓迎すべき経験だと考えています

- プロダクト・モノ売りではなく、課題解決型の営業ができる方 - SaaSビジネスにおけるKPIに関する強い関心・理解がある方 - 成約に向けて戦略的・多面的にアプローチできる方 - 部門を横断した提案・議論・推進を行える方 - Spirのミッションやバリューに強く共感する方 ■ このポジションの魅力 - 営業組織のField Salesメンバーとして、営業戦略づくりを一緒に行っていくことができます。 - 急成長を目指すPLG組織における営業の役割を定義・実行し、まだ日本国内では確立されていないPLG型の営業組織を一緒に作っていくことができます。 - 事業自体もまだ市場に浸透していないプロダクトのため、新市場創造型の営業を経験できます。