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内定直結型の長期インターンです。 インターン生の皆さんには、日本を代表する大手企業のマーケティング担当と対峙する、インサイドセールス職としてお仕事をお任せします。 大手企業のマーケティング戦略にかかわる、高単価・高付加価値の商材を提案するため、営業の力量が試されます。 具体的には、顧客の購買行動や意思決定に重要な要素の分析を徹底的に行い、それを踏まえた企業攻略のための戦略設計や営業活動を行っていただきます。 セールスのコミュニケーション能力、データ・数値管理能力、事業を構造的に見る力、論理的思考力、などの汎用性の高いスキルだけでなく、 マーケティング、デジタルマーケティング、SEO、セールスといった汎用性の高い知識も持つことができるプログラムです。 インバウンドと呼ばれる反響型の営業活動だけではなく、アウトバウンドと呼ばれるような顧客を自ら開拓する営業活動行っていただくため、実戦経験と力量も身につけることができます。 ◆セールス＆マーケティング部について Speeeのセールス＆マーケティング部は、営業やマーケティングを活用し、高単価・高付加価値のコンサルティング商材をお客様に届ける部署です。 営業支援システムやダッシュボードなど様々なテクノロジーや多くのデータを活用しながら様々な顧客にアプローチし、データドリブンに連続的なPDCAを回していることが特徴です。 ターゲットとなる顧客は、一定の予算規模やデジタルマーケティングに注力をしている企業になります。 ◆セールス＆マーケティング部のミッション セールス＆マーケティング部は、顧客のニーズに合わせた効果的なセールス戦略を立て、顧客に最高の営業体験を提供することをミッションとしています。 なかでもインサイドセールスは、顧客が気づいていない理想状態や課題、解決策を伝え、事業飛躍のきっかけとなる初期接点を担い、顧客の購買体験の入口を作るトップバッターです。 ただ単に商談を創出するだけではなく、顧客の購買行動や意思決定に重要な要素を把握し、それに基づいたターゲット選定や戦略的なアプローチが求められます。 セールス力やコミュニケーション能力を高めることで、良質な商談を獲得し、クライアントとSpeee双方の利益を最大化することはもちろん、 顧客のニーズを理解し、必要なご提案をしながらファンになってもらい、将来的にお客様になっていただくといった顧客との中長期的なリレーション構築も重要です。 そのためにも、マーケティングやフィールドセールス部門と協力関係を築きながら、チーム一丸となって事業成長に貢献していくことも求められています。 ◆事業内容 株式会社Speeeは、2007年創業のDXカンパニーです。 「解き尽くす。未来を引きよせる。」というMissionを掲げ、データドリブンな事業開発の連鎖で顧客企業や対象業界のデジタルトランスフォーメーション(DX)を推進しています。 Speeeはコンサル企業としての側面と事業会社としての側面の両方を持ち併せており、いずれの側面においても高成長を続けています。 "両利き"でDXに取り組む事業展開を活かし、ノウハウや人材を相互に活用することで様々な領域においてDXを科学し、社会変革を推し進めています。 既にBtoB,BtoC双方の事業で業界TOPポジションを実現していますが、常に戦略的な新規事業の開発に投資を続け、ディールサイズの大きな産業領域のDXを推進し、日本を代表するDXカンパニーになっていくことを目指しています。