法人事業部にアカウントエグゼクティブ業務にあたっていただくポジションです。目標達成状況やご希望に応じて、将来的にはチームマネジメントもお任せすることを想定しております。 【募集背景】 法人事業は2023年の部署立ち上げ以来、右肩上がりの成長を遂げており、2024年は前年比200%成長を目指しております。 アカウントエグゼクティブについては現状専任メンバーが2名のみであり、数多くの新規引き合いに対して対応が追いついていない状況です。 また、既存顧客への提案についても、現状はお問い合わせベースでの対応に留まり、アップセル・クロスセルのシナリオが作れておらず、取り扱い商材についても一部勝ち筋が定まっていないサービスがある状況です。 前年比200％成長を達成するためにはチーム体制を増強することが急務であり、無形商材の提案営業にお強みのある方を募集するに至りました。 【業務内容】 法人事業部でセールス業務にあたっていただくポジションです。目標達成状況やご希望に応じて、将来的にはチームマネジメントもお任せすることを想定しております。 ①大手企業に対して弊社プロダクト・サービスを活用した課題解決の提案 ②既存顧客とのリレーション構築、及び深掘り営業 ③売上達成に向けたKPI管理 ※フルリモート勤務可能なポジションとなりますので、地方在住の方も歓迎いたします。（月一回のチームMTGのみ東京オフィスへの出社をお願いしております。） 【チーム】 ①法人事業部は事業部長、アカウントエグゼクティブ・カスタマーサクセスマネージャー合わせて8名の少数精鋭チームです。アカウントエグゼクティブについては現状、専任メンバーが2名であり、今後も組織拡大が見込まれています。 ②経営チームとも距離が近く、拡大期のスタートアップならではの醍醐味を味わうことができます。 ③SaaS企業出身者や業界出身者など、多種多様なバックグラウンドのメンバーが集まっています。 【このポジションの魅力】 ①事業立ち上げ/急拡大フェーズで組織拡大も見込まれるため、プレーヤーとしてご活躍いただくことはもちろん、将来的にはセールスチームの組織化・マネジメントも経験できます。 ②法人事業は第二の事業柱として期待されており、導入1件1件の与える事業インパクトが非常に大きいです。 ③メインソリューションであるAI英会話スピークバディは既に400万人に利用いただいているプロダクトです。法人事業は立ち上げフェーズとなりますが、自信を持ってお客様にご提案いただけます。

①BtoB無形商材の提案営業のご経験 ②下記いずれかにおいて、初回提案からクロージングまでを一貫して担当されたご経験 - 大手企業を対象としたご提案 - 人事・研修担当者様向けのご提案 ③領域問わず、継続的に成果を上げた経験がある方

①経営層に対して課題を啓蒙する提案経験 ②チームリーダーやプロジェクトリードのご経験 ③既存顧客に対して継続的にコミュニケーションを取り、課題のディスカッションや施策出しをされたご経験

①常に学び続け、変化を厭わない姿勢をお持ちの方 ②目標達成志向が強く、推進力に自信のある方 ③お客様への価値提供のために、チームメンバーや関係部署を巻き込むことができる方