【募集背景】 スピークバディは「真の語学習得を実現し、人生の可能性と選択肢を広げる」をミッションに、AI英会話アプリで国内有数の地位を確立しました（累計500万DL）。そして今、私たちの次なる成長の柱である「法人向け英語研修サービス」が、急成長のフェーズを迎えています。 「AI英会話スピークバディ」を語学研修や福利厚生メニューとしてご導入いただき、大手企業を中心に、日本企業のグローバル化を支援しています。 サービス開始約2年で導入社数は150社を突破。市場には英会話スクールやオンライン英会話等の大手競合が5,000社以上の導入実績を持つ巨大なポテンシャルが眠っており、私たちの挑戦はまだ始まったばかりです。 【このポジションのミッション】 今回募集する「BtoBマーケティング」ポジションのミッションは、今期新設されたマーケティング&営業企画グループの一人目メンバーとして、法人事業の成長角度を最大化させるための「リード獲得エンジン」をゼロから設計し、構築・運用することです。 【具体的な挑戦】 グループマネージャーと二人三脚で、以下の挑戦をリードしていただきます。 ①オフライン/オンライン戦略の構築と実行: 誰かの指示を待つのではなく、自ら市場を分析し、オフライン（展示会/セミナー）とオンライン（Web/コンテンツ）を組み合わせた最適なマーケティング戦略を立案。高速でPDCAを回し、高品質なリードを安定的に創出する仕組みを確立します。 ②マーケティング機能の内製化: これまで外部リソースに依存していた制作・分析体制を、あなたの手で社内に構築します。これにより、意思決定のスピードと施策のクオリティを飛躍的に高めることが狙いです。 ③新規施策のオーナーシップ: 自社セミナーの企画・運営、CRMを活用した顧客エンゲージメント向上など、事業成長に繋がるあらゆる新規施策を自ら企画し、オーナーシップを持って推進していただきます。 【業務内容詳細】 セールス、カスタマーサクセス、広報といった社内の関連部署と密に連携しながら、以下業務を推進頂きたいと考えています。 ①オフライン/オンライン戦略の構築と実行 展示会やセミナーといったオフラインイベントの企画から実行、効果検証までをリードします。 LP改善やコンテンツマーケティングなど、オンラインでのリード獲得施策を企画・推進します。 質の高いリード獲得に繋がるコンテンツ（ホワイトペーパー、導入事例、ウェビナー等）を、社内外の協力者と連携しながら形にしていきます。 ②マーケティング機能の内製化 データに基づいた意思決定ができるよう、効果測定や分析の仕組みを整え、継続的に改善していきます。 これまで外部に委託していた動画編集や競合リサーチといった業務の内製化を進め、よりスピーディーにPDCAを回せる体制づくりを目指します。 ③新規施策のオーナーシップ 顧客との関係を深めるための自社セミナーやユーザー会などを、ゼロから企画し推進します。 CRMを活用し、獲得したリードや既存顧客へのアプローチを強化するためのナーチャリング戦略を企画・実行します。 【チーム】 法人事業部は、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスが一体となり、事業成長を推進する10名弱の少数精鋭の組織で、主に企業向け事業の立ち上げフェーズから拡大に向けた取り組みを進めています。 部長はビザスクで初期フェーズから上場後まで執行役員を務めた経験を持ち、Sales Managerはセールスフォースで部長を歴任。 マーケティング&営業企画グループマネージャーはビズリーチの急成長フェーズにおいてマーケティングおよび営業企画のマネージャーとして複数のプロジェクトを牽引してきました。 各分野のプロフェッショナルが揃う環境で、圧倒的なスピードで成長できると機会を提供できると考えています。 マーケティング&営業企画グループは第二の柱と位置付ける法人事業の成長に向けて2025年5月に立ち上がったばかりでマネージャー1名と業務委託メンバーで幅広い業務を運営しています。 戦略設計から実行推進まで、まさにゼロベースで裁量をもって取り組めるフェーズです。事業を伸ばす中核メンバーとして、自らの専門性・経験を伸ばしながら発揮していける環境です。 【本ポジションの魅力】 ①事業成長の「要」として、圧倒的な裁量と影響力： 立ち上げ期のマーケティング組織で、FS/CSと連携しながらリード獲得に必要なチャネル設計・運用・効果検証までを一貫して担えます。あなたの施策が事業の成長に直結する、ダイナミックな環境です。 ②プロフェッショナル集団での高速成長とキャリアパスの多様性： 経験豊富なマネジメント陣のもと、実践的な知見を吸収し、マーケティング戦略の立案から実行まで、幅広い経験を積むことができます。 toBマーケティングの専門性を深めるだけでなく、将来的にtoCマーケティングの知見や、営業企画として事業を横断的に推進する経験を積むことも可能です。 ③社会貢献性の高い事業： 英語学習を通じて人々の「人生の可能性と選択肢を広げる」というミッションに貢献できます。顧客の成功を間近で感じられるやりがいのある仕事です。 ④挑戦と学習を後押しする文化： スタートアップならではのスピード感と変化を楽しみ、自ら学び、成長し続けられる方には最適な環境です。

・BtoBマーケティング、または法人営業企画での企画・実行経験（3年以上） ・自ら課題に対して解決策を提案・実行して成果を出した経験

・スタートアップ / ベンチャー企業でのマーケティング経験 ・展示会やセミナーなど、オフライン施策の企画・運営に携わった実務経験 ・部門横断での調整やプロジェクト推進の経験 ・Webサイト、LP、導入事例、ホワイトペーパーなどのコンテンツ企画・制作ディレクション経験 ・顧客獲得の全体設計（パイプライン設計、リードナーチャリングなど）に関する知見 ・MAツール（Marketo, Salesforce Marketing Cloud, HubSpot等）の運用経験 ・SEO/SEM、Web広告運用に関する基礎知識

・数字や成果に基づいて考え、再現性ある仕組みを構築できる方 ・新しい手段を柔軟に取り入れ、変化を前向きに楽しめる方 ・自走しつつもチームと協力し、成果に責任を持てる方