技術営業・BizDev担当マネージャー

当社では、戦略的な技術連携を起点に、顧客課題の探索から提案・事業開発までをリードする 技術営業・BizDev担当マネージャー を募集しています。ビジネスとテクノロジーの橋渡し役として、顧客・パートナーとの関係構築、提案活動、PoC/共同プロジェクトの推進を通じて、共創による新たな価値創出と事業成長に貢献していただきます。 ＜具体的な業務・役割＞ ・顧客/パートナー企業の課題ヒアリング、要件整理、ソリューション提案（技術的観点を含む） ・PoCや共同プロジェクト（新規事業開発を含む）の企画立案・推進、進行管理 ・社内開発チーム/プロダクトチームと連携した提案内容の具体化（仕様調整、優先度整理、ロードマップ連携） ・プロジェクト全体の進捗・課題・リスクの管理と、ステークホルダーへのレポーティング ・協業契約やNDA等の締結に向けた社内法務・事業部門との連携・調整 ・市場/顧客のインサイト収集、競合調査、勝ち筋の仮説構築および事業機会の創出

・B2B領域における提案型営業、BizDev、ソリューションコンサル、プロジェクト推進のいずれかの経験 ・複数の部署や社外パートナーを巻き込んだプロジェクトの推進・リード経験 ・IT・デジタルトランスフォーメーションに関する基礎的な理解と、エンジニア組織との円滑なコミュニケーション能力 ・複雑な課題を整理し、論理的に解決策を導き出すドキュメンテーションおよびプレゼンテーション能力

・SIerやコンサルティングファームでのITプロジェクト経験（提案〜デリバリー、ベンダーマネジメント含む） ・アライアンス推進、オープンイノベーションプログラムの企画・運営経験 ・AI、CG、シミュレーション、ロボティクスなどの先端技術に対する強い関心やキャッチアップ能力 ・英語でのビジネスコミュニケーション能力

・顧客の曖昧な課題を言語化し、技術とビジネスの両面から解決策を組み立てられる方 ・社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、円滑に合意形成を図れる方 ・未知の領域でも自ら学び、仮説検証を回しながら前向きに挑戦できる方 ・当社のビジョンに共感し、共創による価値創出にやりがいを感じる方