経営企画部長

【ミッション】 当社は日本全国の倉庫情報・空き情報をネットワークし、日本最大の倉庫情報データベースを有しています。 この倉庫情報データベースを活用し、「倉庫を利用したい企業」と「倉庫の空きスペースを活用したい倉庫会社」のニーズをつなぐ物流シェアリングプラットフォーム「souco」を運営しています。 「倉庫を利用したい企業」の中には、製造サプライチェーンにおける物流機能や物流網の見直しが必要な企業や、物流効率化や物流コスト最適化を希望する企業がいます。このような企業の課題に寄り添い、全国約3,000拠点の倉庫ネットワークを用いて、倉庫活用を軸としたソリューション提案を行い、顧客の物流課題を解決していきます。 【ポジション概要】 本ポジションは、「管理会計・財務・資本政策」「M&Aやアライアンス（Corporate Development）」、そして「大手物流企業向けの戦略BizDev（ソリューション提案）」の3領域を統合し、全社成長のエンジンとして牽引していただく極めて重要な役割です。 単なるデスクワークや数値管理に留まらず、自ら顧客やパートナーと相対し、事業モデルと財務モデルを行き来しながら、構想を「契約と実装」までやり切る、泥臭い商売感覚と高い知性を併せ持つ方を求めています。 【具体的な業務内容】 ①管理会計・財務・資本政策 ・資本政策、資金調達戦略の立案・実行、財務モデリング、ステークホルダー折衝 ②Corporate Development ・M&A、資本業務提携、JV等の戦略立案からDD、契約交渉、PMIのリード ③戦略BizDev ・大手物流企業（エンタープライズ顧客）に対する経営課題解決型のソリューション提案、事業開発

①財務・事業モデリングスキル ・単に会計数値を説明するだけでなく、顧客、価格、営業、オペレーション、競争優位を解像度高く理解し、数字の前提を自ら検証・構築できる能力。 ②高度な構造化力・ドキュメンテーションスキル ・複雑な経営課題を論点に分解し、投資家、銀行、株主、顧客、社内責任者など、各ステークホルダーに合わせた最適な資料化と説明ができる文章力。 ③タフ・ネゴシエーションスキル： ・デスクワークに閉じこもらず、顧客訪問、買収候補、銀行・投資家とのハードな交渉の場に出向き、泥臭く合意・契約までまとめ上げる力。 ④エンタープライズ向け提案スキル ・大手企業をカウンターパートとし、本質的な課題を特定してダイナミックなソリューション提案や案件組成ができる商売感覚。

①エクイティ/デットファイナンスの調達実務スキル ・銀行や投資家との直接的な折衝・調達の実績。 ②物流・ロジスティクス業界に関する深い知見 ・業界特有の構造、バリューチェーン、主要プレイヤーに対する理解。

①意思決定の共通言語としての数字利用 ・数字を権威として振りかざしたり、経営者の構想を否定するためではなく、「構想を成立させるための条件と代替案」を建設的に提示できる方。 ②不完全な情報下での決断力 ・精緻な分析を追求しすぎて判断を遅らせるのではなく、リスクを明示し、スピード感を持って決断を促せる方。 ③「やり切る」実行力 ・資料やモデルの作成にとどまらず、実際の交渉、合意形成、契約締結、そして現場への実装までを一気通貫で責任を持って追いかけられる方。