Biz00_ビジネスオープン

Sotasについて

Sotas株式会社は、日本で製造業第2位の市場規模を誇る化学業界の活性化を目指すスタートアップです。業界特有の高度な専門性や複雑な業務構造をデジタルの力で再定義し、日本の産業基盤をより強固にすることを使命としています。
現在、シリーズAという大きな転換期を迎え、以下の3事業部制による多角的な事業戦略を加速させています。

• Sotas化学調査：複雑化する法規制への対応や、サプライチェーン全体での化学物質情報の管理をデジタル化します。手作業による非構造データの処理を構造化し、業界全体のコンプライアンス業務のスピードと正確性を飛躍的に向上させます。
• Sotasデータベース：化学業界に散在する膨大な技術データ、配合情報、製造実績などを集約し、活用可能な「構造データ」へと変換・蓄積するプラットフォームを提供します。属人的な知見を組織の資産へと変え、データ駆動型の意思決定を支える基盤を構築します。
• Sotas Chem Mart（ケムマート）：化学品・原材料の流通を最適化するマーケットプレイスを展開します。データベース事業や調査事業と連携し、これまでアナログだった商取引をデジタル化。売り手と買い手を最適にマッチングすることで、業界の流通構造をよりオープンで効率的なものへと変革します。

今、このタイミングで参画する魅力

Sotasは現在、シリーズAラウンド(2026年2月に約10億円の資金調達)というエキサイティングなフェーズにあります。単一のプロダクトに留まらず、複数のSaaSとECを組み合わせた多角的な事業戦略、さらにはM&AやAIエージェント事業など複数事業を同時に推し進めています。

• 事業の多角化による挑戦機会：
  「情報の構造化（データベース）」から「コンプライアンス」、連動する「商流（EC）」までを網羅する多角的な展開を行っているため、各領域で新しい仕組みをゼロから創り出すチャンスが豊富にあります。
• 未開拓市場への圧倒的インパクト：
  巨大な化学市場において、単なるツール提供ではなく、業界のOSとなるようなデータベースを構築し、商流までを一気通貫で手がけることで、業界全体のスタンダードを自ら定義することが可能です。

現場に寄り添った「手触り感」のあるプロダクトを通じて、日本の基幹産業をアップデートする。その大きなチャンスが、今のSotasには溢れています。

業務内容

ご本人のこれまでの実績・強み・志向性、およびSotasの事業戦略を照らし合わせ、ビジネスサイドの最適なポジションをお任せします。具体的には、以下のいずれかの領域（あるいは複数にまたがる領域）において、事業成長を牽引していただきます。※あくまでも一例となります

• 事業開発（BizDev）：
  各事業の成長を加速させるため、自らリアルな市場（顧客・業界）へと飛び込み、顧客ニーズの探索から新規商談の創出、提案、エンタープライズ（大手化学メーカー）の開拓までを一気通貫で担う役割

• カスタマーサクセス：
  3事業部制（化学調査・データベース・Chem Mart）の進化に伴う、各事業部に最適化されたCS部門の立ち上げ・プロセス構築

• 社長室（新規事業推進）
  経営陣と密に連携した、新規事業の立ち上げ、M&A、AIエージェント事業の推進などの特命案件の遂行

• Sotasデータベース事業部 営業（責任者直下）
  事業部化に伴う、事業責任者直下でのコアメンバーとしての営業戦略推進・実行

ビジネスチームについて

マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスで構成されており、現在約10名ほどの組織です。
役割分担はありつつも、顧客理解や受注に向けた仮説づくり、提案内容の磨き込みまでをチーム全体で担うスタイルです。
現在は少数精鋭のため、売り方やプロセスそのものを自ら設計していくフェーズです。

ツール

Slack（コミュニケーション）、Notion（ドキュメント）、HubSpot（顧客管理）、Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）

選考プロセス

面接（1〜2回程度）→ 最終面接 → 内定

自律駆動型で、以下のいずれかに該当する「突き抜けた実績や経験」をお持ちの方

• 早期のリーダー・起業経験：
  若くしてマネージャー、事業責任者などの重責に抜擢された経験、または自ら事業を立ち上げた経験

• 高い地頭と自走力：
  抽象的な状況下でも本質的な課題を特定し、自ら周囲の信頼を勝ち取りながら業務を完遂できる能力

• 圧倒的な行動量と成果への執着：
  既存の枠組みに捉われず、高い目標値に対して群を抜いた行動量でコミットし、成果を出してきた経験（例：目標達成率200%以上の継続達成、成果主義の厳しい組織での上位実績など）

・法人営業（BtoB営業）の実務経験（年数不問）
・プロジェクトマネジメント、または新規部署・仕組みの立ち上げ経験
・製造業、または化学業界への知見や強い興味関心

SotasのPurpose、Valueに共感いただける方

PurposeやValueについての詳細は こちら。

ビジネス組織において大切にしていること

• 目標達成への高いコミットメント力
• 受け身ではなく、自身で考え前向きに業務に取り組める方
• 新しいことに興味を持ち、成長・変化・挑戦を楽しめる方
• 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
• 厳しい状況でもポジティブな思考で物事を捉えられる方
• 過去の成功体験に固執せず、アンラーニングできる方